全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
亚马逊超级大卖是如何进行差异化选品的?
时间:2022-05-16 阅读量:699

        又一个中国跨境电商卖家步入了千亿身价的行列,那就是靠着5美元女装在海外迅速崛起的快时尚跨境品牌SheIn。
        今天来聊一聊SheIn在选品上有什么思路值得我们借鉴,SheIn的选品优势主要体现在高速上新和差异化上。
        长时间以来SheIn一直保持每日千件级别的上新率,并针对不同市场、不同人群进行差异化调整。
        据SHEIN官网显示,SHEIN的成衣品类供应商的合作模式有三种,分别为 ODM模式(供应商推款,买手选款的合作模式)、 OEM模式(买手给款,看图打版做货的合作模式)、 OBM模式(品牌供应商,商家自主开发生产),所有合作都以小单快返模式为主。
        此外,ODM模式由供应商推款、买手选款,要求供应商有自主开发能力和拍摄能力;OBM的合作对象多为品牌供应商,要求有开发设计能力、供应链和运营能力,进一步保证了选品的成功率。
        作为快时尚品牌,SheIn还需要非常快速地把握和预测热卖趋势,因此数据驱动对于其选品策略就显得尤为重要。
        在选品上,SheIn会通过技术手段爬取各类服装零售电商平台的数据,以及Google趋势上的热搜词进行研究,总结流行元素。
        在这里,数小魔也通过数魔大数据选品的选商品功能找到了SheIn三月底在亚马逊上架的一款产品“Women's 3 Pieces Allover Print Swimsuit”。(ASIN:B09T3BDDH1)


        利用反查关键词,可以看出该商品的关键词热度变化具有一定周期性,而SheIn选择的上架时间正好在该词频搜索量峰值的前3个月,正好符合亚马逊产品提前3个月布局的规律。

        在设计上,SheIn通过谷歌、Facebook和Instagram等平台获得时尚元素,并将其充分运用于指导设计和选品,同时在同一版型上进行不同印花来实现款式数量的提升。
        此外,SheIn会基于独立站沉淀的数据,搜集并分析消费者的需求和反馈,从而针对不同地区消费人群特点,推出针对性产品,支撑各区域的本土化运营。
        例如在美国商店提供商品偏向性感,沙特商店商品偏向于保守长裙为主,日本商店商品则偏向于青春校园风。
        从SheIn的选品思路我们可以发现爆款的产生离不开强大供应链的支撑和差异化的选品思路,还需要第一时间捕捉消费者的想法,因此采用大数据选品是当前亚马逊卖家最快也最需要的选品方式。