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亚马逊新手选品没思路怎么办?
时间:2022-05-12 阅读量:450

        选品没头绪,这是亚马逊卖家们都会碰到的问题,主要还是选品思路不够泛,所以选出的产品也就局限在了框架里。
        数小魔是建议各位多去收获一些新的选品思路,毕竟多几条路就多几个机会嘛!今天我就来给大家分享2种思路,希望对各位老铁有帮助~

        一.亚马逊站内关键词

        卖家还不确定要做哪一类的产品的时候,往往会将将亚马逊平台所有类目的三级类目词/细分类目词作为选品线索。
        收集这些类目词的基础数据,再用自己的选品模型对其进行评估,从而挖掘亚马逊的蓝海细分市场。
        还有很多卖家在选品时,已经有一个大的框架了,比如只能选家居类目下的,只需要选宠物类目,或者只需要在“Horses”周边用品下寻找利基市场的灵感。
        这时,可以通过search term寻找利基市场,一般是通过搜一个相关的关键词,然后在几百万的关键词库中,用词的包含关系进行筛选,但这样出来的结果有2个弊端:
        第一,必然会漏掉一些潜在的机会,比如搜dog的时候会遗漏puppy pads(小狗垫)。
        第二,词太多,看不过来,比如搜dog,出来几万的词,其中有一些词对商品的指向并不明确,还有一些只是大小写不同,造成重复看重复分析,浪费时间与精力。
        这种方法虽然需要耗费大量的时间,但是选品的成功率也是比较大的。

        二.使用数魔的子类目筛选功能

        1、利用“大数据选品”功能,对竞品情况进行深入调研
        亚马逊没有给出利基市场下完整竞品的情况,在选定一个利基市场以后,可以利用数魔大数据选品的【选商品】功能,通过输入关键词,查看该利基市场商品详情。
        如精确的历史销量趋势、价格、BSR排名、FBA运费、毛利率、品牌、卖家等。

        上图是反光项圈“reflective dog collar”的商品列表,在这里卖家可以快速查看潜在竞品的详情,还可以通过16个数据指标对商品进行排序。

        找到符合期待的产品后,我们可以在【商品洞察】的“流量分析”版块,把亚马逊未给全的search terms补全。

        2、利用数魔选品工具中的【选关键词】功能,基于中国品牌占比、品牌集中度等关键市场指标进行二次分析与过滤。

        3、利用数魔关键词选品中的“类目筛选”,类似亚马逊【Product Opportunity Explorer】中“Find opportunities by categories”功能,发现更多的长尾利基市场。

        不同于亚马逊的限制类目层级、限制最大100个利基市场数量,数魔的“类目筛选”功能,可以基于任意层级进行查找,且没有数量上的限制。

        在大数据选品的【选关键词】版块,直接搜索Collars, Harnesses & Leashes,点击筛选,将会出来默认按月搜索量降序的八千多个关键词。
        我们可以发现,亚马逊工具搜索到的100个利基市场基本都包含在我们的搜索结果中。

        类似亚马逊的“过去360天搜索量增长幅度”指标,【大数据选品】也可以按照“今年涨幅”这个指标进行降序发现增长趋势显著的利基市场,比如被apple airtag带火的airtag周边。