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亚马逊选品亚马逊选品思路是什么?
时间:2022-05-11 阅读量:383

        新手卖家选品,可以从这6个方面来入手,更容易找到方向感:

        1.买家痛点

        商品销售的本质就是解决需求,我们的产品越能满足买家的各项需求,就越能在市场站稳脚跟。比如说全自动打蛋器比半自动和手动打蛋器更省时省力,比如说三合一的数据线比单条数据线收纳使用更方便,又或者是增加一份帮助买家选购产品的指南,这些都能在满足买家基本需求的同时满足更多需求。

        2.目标人群

        相对于选品,筛选特定的目标人群有时会更加轻松。
        受到支付意愿的影响,有时会存在一个类目的容量小但客单价高的情况,我们就可以从中定位到目标人群,进而通过人群找到更多的相似产品。
        比如说露营装备,下图为利用SellerMotor大数据选品工具的「类目洞察」获取的数据:

        一般情况下露营或许只需要帐篷、便携式桌椅或者炊具就行,但对于露营爱好者来说,他们需要一些质量更好功能更全的装备,这类买家的黏性是比较高的,回购率也会比较高。

        3.产品评论

        review是用户的反馈区,卖家们需要特别注意,不管是好评还是差评,都可以作为选品的灵感,我们可以使用SellerMotor大数据选品工具的「评论下载」,从中知道哪里有潜在的改进机会,也能发现是否有些功能点竞品无法达到但自己可以通过升级做到,获得超越竞品的好机会。

        4.关联产品

        关联产品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。比如当买家有意向购买平底锅时,可以在店铺里加入锅铲、漏勺、烧烤夹等等烹饪需要用到的产品。一方面丰富了店铺产品多样性,另一方面也变相地提高了店铺的平均订单价值。
        使用SellerMotor大数据选品工具的「商品洞察」功能,我们可以看到竞品的关联流量都来自哪里,从中参考自己可以如何添加关联产品。