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亚马逊爆款选品法,如何通过差异化选品找到蓝海赛道?
时间:2022-05-11 阅读量:230

        关于亚马逊选品,不同的卖家有不同的想法,有的卖家供应链资源丰富,非常善于从现有供应链中去选择产品、差异化产品、甚至是去打造新产品。
        还有些卖家的资金预算比较充足,可以选择一些门槛比较高的产品,比如100美金以上的高客单价产品。
        但是,对于大多数新手卖家,既没有太多资金和供应链资源,也没有丰富的运营经验,该如何从多如牛毛的产品中找到适合自己的产品呢?数小魔给大家推荐几个选品方法。

        1.差评数据分析法

        差评数据分析法是指,通过抓取平台上热卖商品的差评数据,找出消费者不满意的地方,然后进行产品改良或选择可以解决客户痛点的产品。
        差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出消费者真正的需求点和期望值。
        可以使用数魔大数据选品的商品评论下载功能,一键下载商品评论,分析买家心声。

        2.选品组合分析法

        即买家在打造产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。
        选品要针对不同的目标客户,不能把店铺所有的产品都集中在同一个价格区间和同一个品质,一定的价格和品质阶梯才能带来更多的订单。
        我们可以通过类目榜单监控功能查看亚马逊的销售排行榜,参考其中的热门商品来设置爆款产品。

        此外,不管是核心产品、爆款产品,还是常态产品,都必须评估产品的利润率,可以通过利润计算器来获取产品的利润情况。

        核心产品最好选择小众化、利润高的产品,爆款产品尽量选择热门产品或紧跟热点,常态产品则可以选择性价比较高的产品,即消费者认为价值较高但价格适中的产品。

        3.谷歌趋势分析法

        谷歌趋势分析法是指,利用谷歌的数据分析工具,对外部市场信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品参考。
        卖家也可以通过数魔大数据选品的选关键词功能分析品类的周期性特点,通过关联词搜索发现品类搜索热度和品类关键词,通过数魔选品插件获得已上架产品的销售信息,分析哪些产品销售好,市场趋势如何等。

        谷歌趋势分析法要关注行业的整体数据和变动趋势、行业内各品牌的销售情况、品类的销售和分布、单品的销售数据和价格,还有行业内至少三家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、跳出率、客单价、转化率等)。
        此外,该方法强调从选品成功和失败的产品中积累经验,循序渐进成为选品高手。如果你想免费使用亚马逊选品工具,不妨注册数魔账号,成为会员快速体验一番。