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如何对新品期的亚马逊SP广告进行预算管理?
时间:2022-05-09 阅读量:58

        首先我们需要清楚亚马逊预算基本概念:
        多维度管理预算方式
        广告活动每日预算:每日预算是指你平均每天愿意为某个广告活动支出的金额。当每日预算超出约25%后,该广告活动将不会有广告展现。
        广告组合预算:是一个预算上限,可以设置和管理多个广告活动的总支出。当广告组合预算花完后,组合内的所有广告活动都将不会有广告展现。
        预算规则:可以基于时间段或效果指标增加每日预算,有助于减少调整广告活动预算的手动操作。基于时间规则,可以提前为特殊活动(例如PrimeDay)或根据自定义时段提高预算;基于效果规则,可以使用广告投入产出比 (RoAS)、点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) ACoS四个广告活动效果指标来设置,以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。
        什么影响预算的设置?
        推广商品成本、广告推广目标、广告活动竞价策略、投放的关键词、商品以及竞价都会影响广告预算分配。
        接下来数小魔以售价25美金的商品为例给大家介绍新品期上线如何预估流量设置总预算,竞价低开高走控制预算消耗!
        预算设置与调整思路“预估流量设置总预算,竞价低开高走控制预算消耗”
        商品阶段:新品期
        表现特征:刚开售的产品都属于新品,一般30天左右为新品期
        需要利用新品期流量扶持实现引流和测款,实现最大程度积累亚马逊广告数据
        广告目标:以点击量为目标
        每日预算:适用无同类产品经验卖家
        每日预算=自动广告建议竞价范围的最小值*30-70
        保证广告每天至少能够点击30-70次,正常转化率是10%-15%的情况下这种预算标准能带来订单:3-10单。(注:基于实际的资金情况选择乘以的倍数)
        预算分配
        策略:自动广告为主,进行市场测试
        自动广告预算占比70%
        手动广告预算占比30%:商品、关键词广告预算平均分配各占15%
        快速获取大量流量,让亚马逊系统抓取listing并匹配大量关键词
        整体竞价
        自动广告=建议竞价范围最小值
        手动广告=建议竞价*0.5
        后续按照10%幅度进行提价
        竞价策略:固定竞价
        预算控制
        调整思路:3-7天为周期
        可在亚马逊后台或使用SellerSpark智能广告工具来进行如下操作:
        1.将新品的所有广告活动添加至1个广告组合中,设置总预算和预算时间(30天左右),控制广告支出。


        2.ACoS<毛利率的的广告活动,提高预算。