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如何对增长期的亚马逊SP广告进行预算管理?
时间:2022-05-09 阅读量:45

        我们做广告投放的时候,经常会遇到预算紧巴巴或者预算太多钱花不完的困扰,对亚马逊后台新上的预算规则功能也是摸不着头脑,不知道应该怎样设置预算,来帮助增长期的广告活动获取更多的订单量。
        今天数小魔将通过实战案例,带大家快速了解如何通过目标倒推预算,让钱花在刀刃上!
        预算设置与调整思路“提高整体预算,重心转移至手动广告”
        商品阶段:成长期
        广告目标:以订单量为目标
        表现特征:新品期往后推3-6个月,具体跟市场需求大小相关,产品销量初步稳定并且持续上升阶段。
        每日预算=(预期单量/当前转化率)*商品历史CPC
        (注:预期单量参考榜单竞品销量)

        预算分配
        策略:手动广告为主,提升转化
        自动广告预算占比30%
        手动广告预算占比70%:关键词广告和商品广告按出单表现分配

        整体竞价
        自动广告和手动广告=投放近1个月历史CPC
        竞价策略:固定竞价

        预算控制
        调整思路:7天为周期
        1.可在亚马逊后台或使用SellerSpark智能广告工具开启预算规则,以业绩和时间为导向动态控制预算上限,争取业绩好的广告活动获得更多曝光


        2.点击量小于上月同期,同时ACOS(ROAS)符合预期的广告组,可以考虑提高广告组整体竞价,并提高所在广告活动预算
        3.避免因预算不足而影响销售,建议每天打开广告账户后台查看预算数据,一周在亚马逊后台下载一次预算报告

        4.关注整体ACoS,调整实现产品总ACoS可控(以毛利率为参考值)
        广告预期:实现销量增长,排名提升,产品总ACoS可控可调

        案例
        经过预算优化后,商品A的销量有了明显提升,小巴通过预算报告发现在美国时间每周一至周四工作日的销量明显下降,出现了预算花不完的情况,而周末的销量较好,存在20%左右的时间出现超出预算的情况,所以小巴将基础每日预算下调,并通过SellerSpark【预算规则】功能,让周五、周六、周日的预算增加20%,保证在销售高峰期预算充足。
        需要注意的是,在成长期,如果想获得更多曝光提升销量,还可以结合SB广告、SD广告,以实现在不同的广告位中进行展现。