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如何对成熟期的亚马逊SP广告进行预算管理?
时间:2022-05-09 阅读量:364

        我们做亚马逊广告投放的时候,经常会遇到预算紧巴巴或者预算太多钱花不完的困扰,对亚马逊后台新上的预算规则功能也是摸不着头脑,不知道应该怎样设置预算,来帮助成熟期的广告活动尽可能的降低ACoS。
        今天数小魔将通过实战案例,带大家快速了解如何通过目标倒推预算,让钱花在刀刃上!
        预算设置与调整思路“精细化调整低ACoS流量出单词预算”
        商品阶段:成熟期
        广告目标:以优化ACoS为目标
        表现特征:通常在产品上架6个月左右,销量趋于稳定的产品,不再有明显增长。
        每日预算=(预期单量/当前转化率)*商品历史CPC
        (注:预期单量参考榜单竞品销量)

        预算分配
        策略:专注手动广告,稳住排名
        手动广告预算占比100%
        根据历史消耗,预算报告,ACoS等根据历史广告活动预算微调即可

        整体竞价
        手动广告=略低于CPC

        竞价策略
        动态竞价-仅降低

        预算控制
        调整思路:7-15天为周期


        1.当商品出单稳定进入成熟期,需逐步分解广告活动结构,出单精准关键词和ASIN酌情新建新广告活动单独控制预算
        2.重点关注单个广告活动ACoS和出单数据:
        ①高ACoS,进行降ACoS操作,实现降预算
        ②低ACoS 高出单,坚持投放,跟进波动


        3.这个阶段预算会基本稳定,关注广告数据变化,优化广告投放策略(关注主词、流量长尾词,减少长尾词预算)
        广告预期:稳定出单,降低ACoS