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亚马逊广告投放时,数据表现不好但和产品有相关性的词需要否定吗?
时间:2022-05-07 阅读量:441

        投手在做亚马逊广告时经常会选择一些品类大词做投放并使用广泛匹配,广告目标为充分曝光并持续收集高绩效客户搜索词作为新的关键词投放。

        过段时间后,却发现被匹配到了其他搜索词,并且很多点击产生在这个搜索词下面,但实际转化却没有增加。
        投手们为了避免被匹配到这个搜索词,才选使用否定投放功能,可以省去许多不必要的花费,进一步优化流量的精准度。
        那么出现和产品有一定相关性但数据却表现不好的词,该如何否定呢?
        在预算比较低的情况,建议根据广告平均转化率,算出平均每出一单需要多少次点击,然后基于这个水平线,采取以下3种办法进行否词:
        1.某个词超过了4倍该基数依然没有任何转化,可以直接精准否定。
        2.某个词超过了6倍该基数,有订单但转化率很低,ACOS远超出所在广告组ACoS,首先手动降低bid试试能不能控住ACoS,或者以低竞价打宽泛,针对该词拓展长尾词。 如果仍然无法降ACoS或已挖掘到性价比高的长尾词,那么可以选择精准否定。
        3.如果无法判断该词的转化,是否有继续的价值,可以使用SellerSpark智能广告投放工具的【优化建议】功能来对关键词进行评估,参考是否需要否定。