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亚马逊广告投放:曝光少、点击少、出单少的词该怎么处理?
时间:2022-05-07 阅读量:566

        在亚马逊做广告,曝光、点击、出单这三点经常让投手们琢磨不透,要么就没有曝光,接下来都点击和出单情况都寥寥,这种情况还比较好解决,只要想办法增加曝光就行。
        但曝光高,却没有点击和转化,往往更让投手们纳闷:
        “钱都花了,明明那么多人曝光,是我listing不够好吗?明明已经优化到很不错的程度了,平常出单也很顺畅,太奇怪了!”
        遇到这种情况,一定要检查该ASIN的投放关键词跟产品的关联性,如果关键词与产品没关联,产品特性也不匹配,那数据不好的情况在正常不过,建议直接删除、暂停或归档。
        如果关键词与产品有相关性,可尝试使用我们SellerSpark智能广告投放工具的【智能创建】功能创建手动广告,分别用广泛匹配、商品匹配、精准匹配三个广告组,能有效的抢占流量机会。
        通常广泛匹配关键词(商品主词)可以带来最大的曝光量,而词组匹配和精确匹配会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位消费群体(优化出单点击数据)。


        如果已经创建了以上的广告组,可以使用SellerSpark智能广告投放工具的【优化建议】功能来检查竞价是否合理。
        如果竞价相比亚马逊建议竞价低了很多,通常可以通过增加竞价以获取更多曝光和点击。

        但也有一些词本身搜索量太小提高竞价也不一定能大幅提升流量,这种词可以维持竞价继续观察,同时通过增加一些新的投放对象来补充整体流量。