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巧用大数据,亚马逊选品需要考虑哪些维度?
时间:2022-05-07 阅读量:376

        第一:目标市场对产品是否存在真实刚需

        在选品初期我们需要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。
        有的卖家在不做目标市场和目标消费群体调研的情况下,就自己假想出一个市场需求,然后盲目的选择产品,其结果必然是产品滞销、经营惨淡。
        所以,选品的第一步,卖家一定要找到消费者真正的需求,利用数魔大数据选品选关键词功能,找到近期搜索量飙升的产品,从消费者的搜索习惯中洞察他们的需求和感兴趣的产品。

        第二:产品在跨境物流中的成本问题

        很多中小卖家在运营初期会优先考虑体积小、重量轻的产品,因为这类产品物流便捷、运输成本低。
        但是这种产品的行业壁垒一般也比较低,市场竞争激励。相反,体积大、重量大,需要特定发货渠道,对资金要求高的产品,因为门槛较高,会把很多没有实力的卖家阻挡在门外,竞争压力相对较小。
        建议新手卖家选择体积小、重量轻的产品,有实力的卖家可以关注一些门槛较高的蓝海产品,卖家可以通过数魔大数据选品中选商品功能,查看筛选结果中商品的重量和体积,作为选品的参考指标。

        第三:产品能否进行差异化创新

        公模产品缺少独特性,市场上同样的竞品很多,既没亮点还容易被跟卖。
        因此卖家在选品时要尽量优先选择可以进行差异化改造的产品,当然,开私模也意味着成本更高、市场风险更大,微创新也是不错的选择。
        卖家可以利用大数据选品的商品评论下载功能,查看卖家对产品的意见,在原有产品的基础上进行小范围的改动。

        第四:产品是否属于高频使用的易耗品

        高频使用的易耗产品意味着消费者的复购率会更高,库存周转率更高,现金流更好。
        而低频使用的产品则意味着复购周期更长,需要卖家不断开发新客户,因此卖家可以多关注一些消耗型的日用品。

        第五:产品的目标市场容量是否够大

        选品时,尽量选择市场容量大的产品,只有这样,卖家打造爆款、日出千单的运营梦才可能实现。
        我们可以使用大数据选品的类目洞察和关键词洞察,分析类似的产品是否有足够大的销量,并充分了解市场趋势。

        最好不要试图去做引导者,没有其他卖家在销售的产品,基本意味着这个产品没有什么市场前景可言。

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