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亚马逊站内广告为没有曝光量该如何解决?
时间:2022-05-07 阅读量:471

        广告没有曝光,只能每天坐在电脑面前调取数据进行分析优化,却不见明显成效,这是无数广告投手的痛。
        而这位1年经验的小白投手,仅花费14天,成功将曝光量提升103.27%,他是如何做到的?
        数小魔对这位投手进行了专访,并得到了该投手的信息授权,今天就来给各位分享一下他是如何实现曝光翻倍增长的!
        我们先来看看他的背景情况:
        投手经验1年,投放产品类目为家居用品,小类排名1k+,到货2个月,预算方面每天100美金,用的不是大词,放了大概10个词左右,属于次级大词吧,搜索量和竞争都蛮不错的词,不算很长尾,listing前后优化修改了5遍。
        广告活动共计13个,使用数魔跨境SellerSpark智能投放工具的「优化建议」功能是为了给自己分析曝光问题提供帮助,使用频次为2-3天/次。
        (其他详细数据涉及隐私,无法公布请理解)
        接下来我们看看,投手在这14天里参照「优化建议」都进行了哪些主要操作:
        首先的操作就是暂停投放,前期曝光少的情况下,已经耗费了不少广告费,所以投手选择点击较低并已提高2次竞价,但流量仍未提升的计划操作暂停投放,这样能减少无效的广告花费。

        投手操作例图:


        暂停不必要的花费后,就需要回到提高曝光的本意了,所以投手紧接着的操作是挑选了转化表现较好的计划,选择提高竞价,增加了曝光的同时也增加了出单机会。
        对于积累点击数较少、模型无法预估转化的计划,系统通过AI算法建议小幅提高竞价,投手分析之后觉得建议合适,选择了提价增加曝光继续观察。
        投手操作例图:


        在观察期投手发现有些计划竞价提高了,但是曝光却没有得到相应的提升,反而有些下降的情况,结合SellerSpark每天根据店铺数据情况提供的意见,对于点击高但转化差和ACoS超出MACoS较多的计划,投手选择降低竞价,一定程度上节省了广告花费。
        在前期的不断调整优化中,出现了有订单且转化率高于同组投放平均水平的计划,投手的想法和SellerSpark达了来共识:
        用添加投放的方式来增加出单机会,同时针对花费较多,且未产生任何转化的计划,对应广告组中精准否定,避免广告费浪费。
        针对点击高、花费多、但未产生任何订单的搜索词中,有一词根出现频次高,推测可能与推广商品不相关,在关联广告活动中进行词组否定, 避免了广告费浪费。

        投手操作例图: