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如何针对多个变体listing建立广告结构?
时间:2022-05-06 阅读量:505

        指针对变体中两个或两个以上的变体投放广告。
        适用场景 哪些情况下会对多个变体投放呢?
        1 多个变体在测试的自动广告表现都很好
        2 变体之间在客户群体、应用场景、使用功能上有明显差异
        3 多变体listing中之前主推的单个变体已经达到流量瓶颈,想尝试通过其它变体增加流量和提高销量
        投放策略 挖掘潜力变体,根据规格差异点投
        目标
        实现多个变体流量增长,推动整体销量提升
        广告结构


        规格之间是完全不同的产品,例:listing包含aa电池、电池充电器、电池收纳盒三个变体
        自动广告
        分别开启自动广告,实现一对一跑词
        预算和竞价设置:一对一控制竞价和预算
        手动广告
        分别开启多个手动广告,包含SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告
        预算和竞价设置:一对一控制竞价和预算
        规格之间只有数量、尺寸的差异,例:挂钩有1个装、3个装、5个装、10个装变体;女鞋有36码、37码、38码、39码等变体
        自动广告
        选择混投的方式,所有变体统一在一个广告活动、一个广告组管理,系统测款,后期根据实际数据,决定是否暂停或拆分
预算和竞价设置:共享预算和竞价
        手动广告
        选择混投的方式,所有变体统一在一个广告活动、一个广告组管理,根据自动广告和自然的转化率和流量筛选变体创建SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告。
        原则上挑选转化率最高的规格2-3个变体投广告即可,但是如果该规格流量较少可以选流量较多,转化率次之的规格投;根据既往经验来说大部分情况下价格最低的转化是最好的。
        预算和竞价设置:共享预算、一对一控制竞价
        规格之间存在型号、颜色等的差异,例:手机壳有iphone11、iphone12、iphone12promax等多变体;头盔有白色、黑色、粉色、绿色等变体
        自动广告
        统一在一个广告活动管理,一对一设置广告组,一对一跑词
        预算和竞价设置:共享预算、一对一控制竞价
        手动广告
        统一在一个广告活动管理,可以忽略尺码的差异,根据型号/颜色来设置不同的广告组。根据自动广告和自然的转化率和流量筛选变体创建SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告。原则上挑选自动广告和自然的转化率和流量排名前三的变体投广告,并尽量覆盖多的受众;如果该产品是重点产品流量特别大,担心有些型号/颜色不投缺失部分流量,可以单独将其他变体放置在一个广告组。
预算和竞价设置:共享预算、一对一控制竞价
        手动广告投放对象来源
        初期设置强相关的关键词宽泛匹配,后期也根据数据情况进行暂停或拆分;通过前台搜索结果竞品展示主图和榜单图片,以及产品特性,预判自己有优势的竞品投放。后期和为主打变体挖掘投放相同,定期分析自动广告和宽泛组的搜索词报告、关联购买报告,找到转化高的出单关键词/ASIN为多个变体设置对应的多个精准广告组

        各位在创建广告时,建议使用数魔跨境SellerSpark智能广告投放工具,「简易模式」能够根据您的需求自动生成广告方案,并会为您推荐优质流量。

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