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亚马逊广告该如何针对单变体listing建立广告结构?
时间:2022-05-05 阅读量:346

        指所有广告预算主要集中在listing中的一个变体上面,其它变体不开任何广告或者广告预算很少。

        适用场景 哪些情况下适合只开一个变体广告

        1 已经找到主打变体
        2 广告活动预算有限,无法投放多个变体
        3 变体之间无明显差异(款式、材质等)
        4 想通过对单个变体投放广告,快速推动产品排名提升

        投放策略 主推热销变体,带动关联销售

        目标
        预算精准消耗,快速提升产品排名
        广告结构

        主打款

        自动广告
        保留筛选变体时用的自动广告的主打变体,其它变体关闭广告投放
        预算和竞价设置:出较高的预算和竞价
        手动广告
        为主打款开启多个手动广告,包含SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告
        预算和竞价设置:基于历史CPC采用较自动广告更高的Bid&预算
        投放对象来源:为了能让主打变体有更多的展现机会,并有机会得到更好的广告位置,建议以7天或14天为单位,从自动广告Search Term Impression Share Report 搜索词展示量份额报告持续筛选表现优异的词或关联ASIN,添加到手动广告中进行投放。

        也可以使用数魔跨境SellerSpark智能广告投放工具「数据分析」功能,点开具体的广告计划,通过搜索词分析,能更快筛选出表现优异的词或关联ASIN。


        非主打款

        自动广告
        选择混投的方式,所有变体统一在一个广告活动、一个广告组管理,自动捕捉流量
        预算和竞价设置:出较低预算和竞价
        手动广告
        不开广告;或利用 SP & SD的商品投放,投放主打变体ASIN,做好竞品防御,实现低价引流
        预算和竞价设置:出较低预算和竞价
        案例:
        Q: 我有一款衣服有多个颜色,有黄色、绿色、红色,是应该每个组打一款颜色,还是一个广告组里面同时打几款颜色?
        A: 如果其中绿色出单最好,用绿码单独投手动(关键词、商品和受众)、自动广告活动,然后在绿色listing中打红色和黄色款的广告,低价引流到你的红色、黄色款上,一定程度上形成流量闭环。