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亚马逊多变体广告是分别创建广告还是放一个广告组?
时间:2022-05-05 阅读量:1060

        一般情况下,由于不同品类多变体listing的商品规格存在数量、尺寸、型号、材质或颜色等差异。大家可能会采用以下两种方法投广告,他们也都存在不一样滴问题。
        1.所有/大部分变体放在一个广告组投放,通过慢慢跑数据,让亚马逊选择展示哪个。
        问题:受亚马逊展示规则影响,可能导致有些变体无法获得足够曝光,积累不了足够的数据反映其真实转化。
        .所有变体,单独建立广告活动单个ASIN推广,通过数据观察决定保留哪些继续推广。
        问题:管理成本太高,非常耗费预算。
        想要解决这两个问题,先要明确投放目标是在确保热销变体销量的基础上,尽可能的满足多元化的消费需求,实现总订单和总利润提升。
        投放思路可以分四步走:
        1.找到热销变体
        2.主推热销变体
        3.带动关联销售
        4.挖掘潜力变体

        这么来看,变体成为了非常关键的一步,那么如何才能筛选出表现好的变体呢?
        首先,如果是筛选单个主打变体,可以这样做。

        第一步:将所有变体统一放在一个广告组内开启自动广告

        当所有变体的自动投放广告活动运行14-28天后,查看亚马逊后台广告报表里面的Purchased product Report关联购买产品报告。

        或者通过数魔跨境SellerSpark智能广告投放工具的「数据分析」模块,可以更清晰的了解实际出单情况和变体互相引流情况。

        第二步:两种方式筛选主打变体

        1 如果多变体之间的数据表现差异较大,可以快速锁定表现最好的变体,则将自动广告里面表现最好的子ASIN作为主打变体。
        2 如果自动广告里面的多个变体表现相差无几,可采用“末位淘汰法”每隔7天将表现最差的一个变体的广告关闭,其他变体继续打广告,最终留下来的就是这个多变体链接里面表现最好的变体,可以将此子ASIN作为主打变体。
        方式1的劣势在于,如果时间比较短的话,筛选出来的变体可能具有偶然性,反而把真正的表现好的产品给忽略了;方式2的劣势在于同等条件下,会比方式1耗费更多的时间进行测试。
        在新品期更推荐大家选用方式1,以便在段时间内快速积累曝光、增加销量;在产品有一定数据积累的情况下,可采用方式2来筛选优质变体。
        再来如果想要选择表现好的多个变体,可以在实际筛选单个主推变体的过程中,可能会出现多个变体表现都很好,无法抉择时可以结合产品的实际情况,或者使用数魔跨境SellerSpark智能广告投放工具的「数据分析」,来对比筛选表现好的多个变体一起投放广告。

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