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亚马逊站内广告如何设置竞价才能实现卡位霸屏?
时间:2022-05-05 阅读量:675

        今天数小魔给大家分享如何设置手动广告的竞价,才能让我们的产品卡住排名,手动广告的竞价策略分为三个阶段,分别为前期、中期和后期。

        1.前期根据后台建议竞价设置

        在曝光数据不理想的情况下我们可以分为以下几个步骤逐渐加价:
        第一步:匹配应用竞价1美金
        第二步:在应用竞价的基础上增加0.3,出价1.3美金
        第三步:在建议的最高价1.3的基础上再加0.3,出价1.6美金

        2.中期根据市场设置

        广告中当有关键词开始出单,我们的出价应该按照不同的位置去调整,并且在调完竞价后马上去前台搜索查看广告位。
        如果出价1美金排在第8页,出价到1.2美金在第六页,出价1.5美金在第三页,但如果产品的转化,review,QA等质量不够好,那么你的广告位置会有一个上限,就是不管加价到多少都上不去了,哪怕出到2美金,依然在第3页,这样你的最佳出价应该是1.5美金。
        当我们的review、QA和排名有所上涨,就可以再次尝试提高广告出价抢夺更好的广告位置。
        等到我们的各项指标进一步提升,或者参加过一次秒杀后发现广告的各项数据更加优质,可能只需出价1美金,产品的广告位就在首页第一了。

        3.后期根据卡位设置

        1)当我们的关键词在广告首页第1位卡到了最优秀的位置,那么你可以选择你想去的任何位置。
        但是排第一名未必好,排第二未必更差,因此前三页我们需要每页都去卡一遍,得出在第几页的时候花钱最少出单最多。
        2)长尾词会带动核心词排名,比如我们做“dog toys”这个词从第5页推到第1页第1位的时候维持了一两周,然后它的单数形式“dog toy”也从第10页上升到了第3页。
        3)广告位会带动自然位,如果我们的自然位做到了第1页,那么我们的广告位可以降低出价去第2页。
        4)不断增加可以卡到首页的关键词,然后去测试在前三页的表现,然后分配自己的广告位和自然位

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