很多做亚马逊广告投放的卖家经常会遇到一种情况:明明竞价已经调高了很多,但排名就是上不去,甚至曝光还特别低,点击自然也没什么,导致最后转化也寥寥无几。
看数据报告想复盘分析也无从下手,“广告不就是烧钱么?合着我想花钱都花不出去,啥情况?”
这种投放结果自然是有问题的!数小魔建议卖家们从以下3个方面进行逐一排查:
listing方面
检查购物车,没有购物车的广告是不会展示的。关键词方面
1.曝光少要考虑相关性的问题,关键词选的跟产品是否匹配。2.关键词本身的搜索量太小。
投放方面
1.可以通过广告投放工具查看检查广告给的预算是否过低,比如SellerSpark的优化建议功能,系统会自动评估当前竞价是否过低,并给出提价参考。3.建议竞价只是平均值,可能竞争对手设置的更高,可以尝试广告位出价,位置溢价根据广告位报告调整。
如果排查了这3个方面后仍找不到原因,并且出价已经在建议竞价的2倍以上,曝光还是仍然低、并且转化率也不行,数小魔建议各位卖家可以考虑放弃这个词了,毕竟在一棵树上吊死非常不值当。与其时间和金钱浪费,倒不如去挖掘其他更有可能的词!