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亚马逊广告成本5年翻4倍,亚马逊卖家到底该怎么办?
时间:2022-04-20 阅读量:183

        最近数小魔经常从卖家那边听到这样的声音:
        “以前只要产品做得好,亚马逊就会分配流量给我,现在一个小类目都有好几波人来抢流量,一批又一批,太卷了!”
        “经历了去年的“张三封”,再也不敢通过刷单刷评来推新品了,花了大把钱投亚马逊站内广告,但流量还是在下降。”
        “之前一个月广告费2千美金觉得好多啊,现在一个月3、4千美金的广告费,那简直就是洒洒水。”
        从2021年下半年开始,不断上涨的广告成本已然给卖家们造成了巨大的资金压力,据市场调查显示,在2016到2021年期间,卖家的广告成本在整体成本当中的占比已经从1.1%涨到了4.6%,而亚马逊广告的平均点击成本从2020年到2021年也增加了近52%。
        卖家们虽连连叫苦,但广告的钱却是不得不烧的,现下亚马逊广告内卷成这个样子,很多卖家不禁发问:我的产品还有机会吗?
        这一问题折射出的是卖家对于市场的不确定性,数小魔认为,机会永远存在,但卖家想要抓住机会,除了需要具备丰富的广告投放经验,找到适合产品的优化策略,了解亚马逊广告的趋势至关重要。
        数小魔根据过去一年的平台动向,以及近期海外权威媒体报道整理出了2022年亚马逊广告营销方面卖家最需要关注的四大趋势,以帮助各位卖家朋友发现更多增长机会,提前为广告投放做好战略性规划。

趋势一:付费广告将不断增加

        在过去的亚马逊平台上,正确的关键词可以保证我们的产品获得较高的搜索排名。
        但现在我们打开亚马逊输入想要购买的产品时,会发现亚马逊的广告位越来越多。
        当我们搜索 “electric toothbrush”(电动牙刷 )时,会在搜索结果的顶部看到这些产品。

        顶部展示广告位下方的前4个搜索结果都是广告产品,如果我们一路向下滚动到底部,将会在电脑的搜索结果第一页中看到8个搜索广告产品。