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亚马逊广告优化技巧分享|如何快速提升广告效果?
时间:2022-04-19 阅读量:142

        投放亚马逊站内CPC广告,可以在短期内就可以看到对产品流量和销量的影响。对于站内广告优化,我们平时看到的各种攻略其实查不了太多,都会告诉你要先开自动广告积累流量数据,再根据表现好的关键词进行手动广告曝光。
        这就形成了一种惯性思维,想要真正做好广告,首先要提出正确的问题,比起问什么时候开广告?开哪种广告,开多久,更应该问这些问题:Listing如何优化?如何进行否定等?如何优化出价?如何控制ACoS等,接下来给大家一一解答。

        一:Listing的优化

        广告的投放是从listing优化开始的,listing的优化属于是基础工作,但是这一部却非常重要,listing优化到位是开广告的前提。
        listing的优化要全面,包括图片、标题、bullet points、A+、QA、review、videos等,能展示产品的部分,尽量都设计好,全面提高listing质量,提高点击率。

        二:否定投放

        1.否定关键词
        定期用否定关键词锁定目标顾客,排除无效关键词,提高广告相关度,但是设置否定关键词也要在广告运行一段时间后,根据后台的数据报告,看消费者搜索词与产品是否相关,从而设定否定关键词。
        在数魔智能广告投放的优化建议中,系统会根据广告数据推荐否定关键词,卖家自行设置否定关键词也可以从以下几个维度入手:
        (1)点击很低,没有转化的关键词
        (2)点击很高,但是没有转化的关键词
        (3)花费了很多,但是没有转化的关键词

        对于通用大词,不要轻易否定,尽量采用“精准否定”,否定精细化的流量。
        2.否定ASIN
        与否定关键词一样,否定ASIN也存在以下的参考维度:
        (1)跟产品相关度低的ASIN:这类ASIN引进来的流量因为与买家的需求不匹配,会拉低点击率。
        (2)曝光量很高,点击率很低的ASIN,说明ASIN利用率也很低,对销量没有多少帮助。
        (3)点击率高,但销量转化率低的ASIN,此类ASIN不仅会花光卖家的预算,还会拉低转化率,是我们重点否定的对象。

        三:广告出价的优化

        亚马逊卖家设置的关键词的出价决定着广告的点击花费,还会在一定程度上影响listing排名,卖家需要不断优化出价,花更少的钱得到更多的点击。
        在一开始设置完出价以后,我们需要根据广告表现定期调整,没有曝光或曝光很少的关键词我们可以分析该关键词当前的流量情况,适当降低竞价或直接删除关键词,如果搜索热度还不错,则给该关键词适当提升出价,让该关键词有展现机会,调整周期一般为一个星期,使用数魔智能广告投放系统则会自动根据广告数据表现提供建议竞价。

        四:预算规则

        最近亚马逊推出了叫“预算规则”的新功能,该功能不仅可以帮助卖家节省手动调整预算的时间,时刻保证预算的充足;还可以提前为每个广告系列设置预算,根据假日,销售活动或者产品季节性提供预算建议,让广告活动在高流量期间有足够的预算。

        五:控制ACOS

        优化广告最重要的就是降低ACoS,首先我们里看一下ACoS的计算公式:
        ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
        所以想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行,在客单价不变的情况下,其实只有两个主要的因素,第一是广告的单次点击花费,第二是广告的转化率。
        因此要控制ACoS,要么降低关键词的出价和整体的预算,要么努力优化好Listing。

        最后,想要提升产品销量,除了持续优化广告,做好运营细节,提高Listing质量也十分关键。