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亚马逊广告投放优化技巧:通过策略和工具优化分析数据
时间:2022-04-15 阅读量:167

        亚马逊广告到底怎么来打?这需要根据具体情况分析,不同的推广阶段、不同的广告类型需要用到不同的运营策略,今天数小魔和大家分享几个广告投放的策略,卖家可以根据自身情况选择合适的方法。

        一、广告数据化运营策略

        卖家可以从价格、产品、评价数量都相接近的Listing入手。通过查询热销榜单的Top前5,或新品榜单的Top前3,从这些产品中找到参考学习之处,尤其是在投放技巧上多花心思研究。

        此外,热销榜单Top前5主要分析关键词的自然排名、广告排名、关联广告排名、ASIN关联排名,以及Listing详情页的广告闭环等等都需要详细掌握。

        二、关联流量打法

        在投放完广告之后,若广告效果仍不理想,那么关联流量也值得关注。
        比如,Best Seller关联流量的大类排名都几百上千,除了要关注关联自然流量本身以外,还要注意产品价格,比较是否能够形成自己的竞争优势。

        假设,卖家销售的产品是49.99美金,而如果要和15.99美金的产品关联起来,优势少之又少。因此,积极收集同行优质卖家的广告打法数据,多维度参考从而最终确定最优方案不容小觑。

        三、详情页广告投放

        众所皆知,广告呈现主要在三个位置:一是Top search;二是产品详情;三是产品其他搜索页。
        那么,究竟哪个位置曝光量最大,该怎么投放呢?一般来说,详情页曝光量会比搜索结果页大得多。
        建议卖家尽可能将广告预算更多投放到详情页中,以此获得免费流量。当然,广告最好要形成闭环,从而让整体转化更高。

        四、追踪广告数据表现

        广告并非仅是简单的点击加价或降价,更考验卖家需要具备追踪广告数据表现的能力。
        细化到广告投放具体在什么位置,比如,当Listing的评价数量达到50个或50个以上,平均评分4.0以上,那么就可以投放自动广告当中的一个同类广告。

        除此之外,还可以将Top100商品都逐个分析,并思考几个问题:Listing的中后期是否依然以推首页广告为主?已经到了中后期且积累了不错的一个Review的时候,是否还需要广告猛砸Top research等等。

        五、同行经验借鉴

        优化广告过程中,卖家不仅需要分析广告报表,还要熟悉广告已经在哪些竞争对手下有过展示。

        以新品榜单里的优质卖家为目标和学习对象,例如借鉴对方关键词投放技巧,具体投放位置,进而逐步调整和完善自身广告策略。