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亚马逊广告投放策略,如何对广告报表进行数据分析?
时间:2022-04-14 阅读量:571

        在亚马逊站内广告运营中,如何分析亚马逊广告数据报告是很多卖家的重点和难题。为了更好地运用广告,在参加广告活动之前,我们需要首先分析广告的几个关键指标:

        1.曝光量:广告被展示的次数

        曝光是广告数据的基础,没有曝光就没有点击,没有点击就没有转化,所以曝光量是广告的重要指标。
        在listing质量不错的前提下,影响曝光量的主要因素是竞价和预算,如果竞价过低或者预算太少,曝光量也会少。

        2.点击率:商品广告展示时买家点击频率的比率

        该值由点击量除以曝光量计算得出,反映了产品是否受欢迎,会影响广告关键词质量分,一般来说,点击率不低于0.25%,达到0.5%以上较好。

        如果点击率过低,则需要考虑以下3点:

        (1)产品相关度不高,产生了无效曝光:例如:客户搜索的是帽子,看到了你的产品围巾,并不会产生点击。因此,为Listing埋词的时候不要写和产品无关的关键词,否则会降低点击率,影响listing权重。
        (2)关键词太泛,竞争激烈,不够精准。
        (3)主图,标题,价格,评价对比竞争对手的没有优势,需要优化。
        (4)广告展现位置靠后,或者主要是商品页面展示,造成点击率过低。
        如果你的产品曝光主要来源于商品页面,产品又在第7页,虽然有曝光,但其实大多数买家根本不会翻到那么后。
        商品页面翻页的广告位,就算买家没有翻页去看,也算入曝光量,所以商品页面的点击率会比其他位置的低。

        3.每次点击费用 (CPC):这是卖家为每次广告点击支付的平均费用

        4.广告投入产出比 (ACoS): 商品广告展示时买家点击频率的比率,该值由点击量除以曝光量计算得出。

        ACoS=广告花费/广告销售额
        =竞价 / (客单价*转化率)
        =(竞价*点击次数) / (客单价*订单)
        =(竞价*点击次数) / (客单价*点击次数*转化率)
        由此可见,ACoS受到竞价,客单价以及转化率的影响。
        当ACoS等于毛利率时,盈亏持平,高于毛利率则表示广告亏损,低于毛利率则表示广告盈利,所以我们要清楚自己的保本ACoS是多少。

        5.竞价:卖家愿意为单个点击所支付的最高金额

        竞价的高低影响着广告的排位,但并不是竞价越高,广告位就越靠前,广告的排位还受到关键词质量得分的影响。新品期,listing几乎没有权重,需要获取好的曝光位置,所以竞价需要高一点。

        6.转化率:转化率 = 订单量/点击量

        转化率受到很多因素的影响,例如:listing质量(标题,图片,价格,评价,价格)以及竞争对手情况(降价,秒杀)等等。

        7.广告活动的竞价策略

        动态竞价 – 只降低:当您的广告转化为订单的可能性较小时,将实时调低您的竞价。
        动态竞价 – 提高和降低:当您的广告很有可能带来销售时,将实时提高您的竞价(最高可达 100%),并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。
        固定竞价:不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。
        亚马逊广告报表要分析的数据很多,下载报表和整理数据都需要耗费大量时间精力,现在有了数魔的SellerSpark智能广告投放,可以帮助运营大大节省数据分析的时间。
        使用SellerSpark的数据分析功能,该功能会提供广告数据多维度分析报表,并支持广告、商品、店铺等维度的横向对比和深度透析。
        帮助投手快速发现不同广告活动、不同商品、不同店铺、不同指标之间的差距,节省每天下载报表、统计查询、交叉比对大量数据的时间,快速锁定广告潜在增长点。

        使用过程只需三步:
        1. 在‘数据分析’模块,选择想要分析的维度-广告活动/商品/店铺
        2. 从时间层面可以查看广告表现趋势
        3. 点击进入单个广告,还可以深度分析流量来源、关联购买以及各个商品的互相引流结果。

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