在亚马逊站内广告运营中，如何分析亚马逊广告数据报告是很多卖家的重点和难题。为了更好地运用广告，在参加广告活动之前，我们需要首先分析广告的几个关键指标：

        1.曝光量：广告被展示的次数

        曝光是广告数据的基础，没有曝光就没有点击，没有点击就没有转化，所以曝光量是广告的重要指标。
        在listing质量不错的前提下，影响曝光量的主要因素是竞价和预算，如果竞价过低或者预算太少，曝光量也会少。

        2.点击率：商品广告展示时买家点击频率的比率

        该值由点击量除以曝光量计算得出，反映了产品是否受欢迎，会影响广告关键词质量分，一般来说，点击率不低于0.25%，达到0.5%以上较好。

        如果点击率过低，则需要考虑以下3点：

        （1）产品相关度不高，产生了无效曝光：例如：客户搜索的是帽子，看到了你的产品围巾，并不会产生点击。因此，为Listing埋词的时候不要写和产品无关的关键词，否则会降低点击率，影响listing权重。
        （2）关键词太泛，竞争激烈，不够精准。
        （3）主图，标题，价格，评价对比竞争对手的没有优势，需要优化。
        （4）广告展现位置靠后，或者主要是商品页面展示，造成点击率过低。
        如果你的产品曝光主要来源于商品页面，产品又在第7页，虽然有曝光，但其实大多数买家根本不会翻到那么后。
        商品页面翻页的广告位，就算买家没有翻页去看，也算入曝光量，所以商品页面的点击率会比其他位置的低。

        3.每次点击费用 (CPC)：这是卖家为每次广告点击支付的平均费用

        4.广告投入产出比 (ACoS): 商品广告展示时买家点击频率的比率，该值由点击量除以曝光量计算得出。

        ACoS=广告花费/广告销售额
        =竞价 / (客单价*转化率)
        =(竞价*点击次数) / (客单价*订单)
        =(竞价*点击次数) / (客单价*点击次数*转化率)
        由此可见，ACoS受到竞价，客单价以及转化率的影响。
        当ACoS等于毛利率时，盈亏持平，高于毛利率则表示广告亏损，低于毛利率则表示广告盈利，所以我们要清楚自己的保本ACoS是多少。

        5.竞价：卖家愿意为单个点击所支付的最高金额

        竞价的高低影响着广告的排位，但并不是竞价越高，广告位就越靠前，广告的排位还受到关键词质量得分的影响。新品期，listing几乎没有权重，需要获取好的曝光位置，所以竞价需要高一点。

        6.转化率：转化率 = 订单量/点击量

        转化率受到很多因素的影响，例如：listing质量（标题，图片，价格，评价，价格）以及竞争对手情况（降价，秒杀）等等。

        7.广告活动的竞价策略

        动态竞价 – 只降低：当您的广告转化为订单的可能性较小时，将实时调低您的竞价。
        动态竞价 – 提高和降低：当您的广告很有可能带来销售时，将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。
        固定竞价：不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。
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