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如何科学创建亚马逊广告?如何优化亚马逊广告结构?
时间:2022-04-12 阅读量:558

        站内广告几乎是当前亚马逊卖家运营中的标配,不开广告,几乎没有流量。但如果广告投放的思路不对,设置得过于复杂,也只是白白浪费了广告成本,不见销量和利润。
        卖家在投放广告时,如果自动和广泛的转化不好,除了对自动进行否定之外,还有什么其他的方法?在设置多种广告投放比如广泛、词组和精准时,不同匹配方式要怎么设置?
        现在有了数魔的SellerSpark智能广告投放,卖家就可以使用智能创建功能,让系统自动生成最优的广告结构,无需再自己做关键词调研,学习不同广告类型的组合方式,新手小白也能轻松投放。
        下面一起来看看SellerSpark的智能创建如何使用吧~

        第一步:创建广告组合

        点击【广告管理】-【创建广告组合】,输入名称和预算类型,在这一页面可以查看所有广告组合的预算、日期、广告花费、广告订单量、CVR、广告销售额和Acos。

        修改广告组合的预算点击【编辑】按钮即可。

        第二步:创建广告活动

        1.点击【广告活动】-【智能创建】,选择店铺、站点和广告模式,这里数小魔选择了【简易模式】。

        2.选择想要推广的商品,为避免流量分散,建议选择单个ASIN或同一父ASIN下的多个子ASIN作为推广目标商品。

        3.确定最能代表该推广商品的核心词
        系统将基于该商品的历史广告数据和竞品数据分析推荐10个词,我们可以在其中选择或自行输入1到3个词。

        4.根据商品所处的生命周期,选择商品的营销目标
        亚马逊商品的生命周期一般分为四个阶段:上新、增长、盈利、清仓。
        每一阶段都有不同的优化目标,系统会根据所处阶段提供优化目标与竞价策略。
        例如排名和总单量趋于稳定,但暂时未达到收支平衡的商品所处的生命周期为增长期,商品营销的首要目标是降低无效广告花费,提升广告ROI,因此系统匹配的竞价策略是“仅降低”,第一优化目标是“降低Acos”。
        在这里我们只需选择好优化目标,并输入现阶段所能接受的最高ACoS值,后续优化交给系统就好。

        5.设置广告活动的推广周期和预算计划
        输入商品推广的时间和每日预算,系统会根据目标点击量和历史CPC提供一个建议预算,预算分配规则为手动广告活动70%+自动广告活动30%。

        6.确认投放细节
        系统默认推荐所有的投放类型,我们可以自行确认是否要投放关键词、商品并添加否定,系统将根据实际的所选的投放类型生成对应的广告结构。
        选择投放的关键词:系统会结合我们自己的广告历史数据、亚马逊接口推荐和竞品数据自动推荐海量投放目标,包括亚马逊推荐词、历史高转化词、核心词、高频竞对词……
        我们可以比较这些词的“周搜索量”“转化率” “单词长度”“系统推荐竞价”“历史点击量”等精准数据指标,通过指标的限制做进一步高级筛选,从而获得高转化的优质长尾流量。

        选择投放商品:系统会自动推荐一些高流量竞品和本店铺商品,并提供建议竞价,选择后将在该商品的详情页展示广告。

        确认否定投放:系统会对该商品的历史数据进行分析,找到数据表现差的的投放商品和关键词,选择后即可直接添加到否定投放中。

     7.广告预览&提交

        完成以上步骤后,系统会自动生产商品推广计划,我们可以再此页面查看系统生成的广告活动、广告组、投放和否定投放。
        如果发现标的物有遗漏或需要修改竞价、预算,可以返回上一步。
        系统将会展示店铺中已存在本次推广的商品且正在运行的广告活动,我们可以先将此类冲突广告进行暂停等操作后,再提交新广告,避免流量冲突和广告花费的浪费。