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亚马逊广告关键词如何筛选和优化?
时间:2022-04-11 阅读量:199

        在广告投放过程中,关键词的选择是重中之重,但是要找到优质的关键词进行投放,往往需要进行漫长的关键词调研,在这一过程中,运营需要完成的工作有关键词的收集整理、关键词的过滤和分级、关键词的埋词(填写到产品title和产品描述中)、投放测试、数据监控、优化调整等。
        最近刚刚上新的一款广告工具,将改变卖家费时费力筛选关键词,最后选出来的词又贵转化又低的情况,这就是数魔的新产品——SellerSpark智能广告投放
        这款工具在广告创建的阶段,就能基于市场大数据和卖家自身的私有数据,智能推荐海量优质关键词供其筛选,这就是SellerSpark的核心功能之一——智能创建。
        该功能会根据用户设定的推广商品和推广目标,智能推荐每日预算、投放目标、竞价策略并自动生成最优广告结构,用户预览无误后,即可点击提交。
        那么卖家要怎么使用这一功能呢?仅需五步,卖家就创建一个结构科学、关键词精准的广告组。

        1. 选择推广商品

        输入需要推广的商品ASIN,系统将基于该商品的历史广告数据和竞品数据分析推荐10个词,我们可以在其中选择或自行输入1到3个词作为该推广商品的核心词。

        2.确定推广的优化目标


        第一优化目标是指针对该商品的推广,您认为最需要优化的方向。
        l 当你选择曝光时, 系统会让你填写当前阶段针对该广告活动能接受的ACoS的最大值,该数值将指导系统如何优化您的出价,确保在您能接受的‘投入产出比’范围内,尽可能拿到更多的曝光。
        l 当你选择ACoS时, 系统会让你填写当前阶段推广商品的广告转化率,该数值将指导系统如何为您的广告提供优化建议,确保稳定您的广告单量同时,尽可能降低你的ACoS。
        例如处于“上新”阶段的商品(刚上架不到半年;未达到目标日单量的商品),第一优化目标建议设置为‘曝光’,MACoS则建议大于等于目前的ACoS值,或预期毛利率的1.2倍到1.5倍。
        注:如果该值设置过低,系统可能会建议降低所有投放的出价,导致曝光不足。

        3.输入商品推广的时间和每日预算,系统会根据目标点击量和历史CPC提供一个建议预算。


        4.确认投放目标。

        选择投放的关键词:系统会集合公开的竞品、市场数据和你的私有数据,根据特定的算法自动推荐海量投放目标,包括亚马逊推荐词、历史高转化词、核心词、高频竞对词……
 
        同时提供“周搜索量”“转化率” “单词长度”“系统推荐竞价”“历史点击量”等精准数据指标,帮助我们做进一步筛选,迅速找到低成本、高转化的优质长尾流量,节省做市场调研、挖词找流量入口的时间。

        选择投放商品:系统会自动推荐一些高流量竞品和本店铺商品,并提供建议竞价,选择后将在该商品的详情页展示广告。

        确认否定投放:系统会对该商品的历史数据进行分析,找到数据表现差的的投放商品和关键词,选择后即可直接添加到否定投放中。

        5.预览并确认提交

        完成以上步骤后,系统会自动搭建科学的广告结构并生成商品推广计划,我们可以在广告预览页面查看系统生成的广告活动、广告组、投放和否定投放。
        如果发现标的物有遗漏或需要修改竞价、预算,可以返回上一步。

        同时系统还会展示店铺中已存在本次推广的商品且正在运行的广告活动,我们可以先将此类冲突广告进行暂停等操作后,再提交新广告,避免流量冲突和广告花费的浪费。