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怎样去分析亚马逊上的数据什么产品好卖?(上)
时间:2022-03-28 阅读量:535

        卖家在选品时注意比较多的指标有销量、搜索量、评论、listing数、BSR排名等等,其实除开这些,还有些“不起眼”的指标也能帮助我们选品分析,比如说商品、品牌、卖家这三大集中度。
        假设是做空气炸锅的卖家,可以使用SellerMotor大数据选品工具洞察关键词“air fryer”,在搜索结果中可以看到商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。


        商品集中度这个指标结果显示越高,就代表越被垄断,意味着卖家可施展拳脚的空间更小,所以我们可以尽量选择数值比较低的关键词。
        品牌集中度
        品牌集中度和商品集中度一样,都是数值越低越好,代表垄断程度没有那么高。
        从结果中可以看到数值为38.3%,证明在这个关键词下品牌卖家的数量是比较多的,但不至于到垄断严重的地步。
        如果是做品牌的卖家,可以尝试利用自己的运营策略和产品优势来抢占市场。
        卖家集中度
        和前面两个指标一样,也是数值越低越好,上图显示的结果中卖家集中度达到了46%,意味着被垄断了将近一半的流量。
        搭配TOP100卖家的销量数据来看,亚马逊官方的月销量为28.05万,而这个关键词下的月销量为113.4万,可得亚马逊官方销量占比为24.74%,这个数值并不是很高,证明普通卖家仍然存在机会。