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亚马逊热销款断货该如何补救?
时间:2022-03-28 阅读量:456

        补救可按时间分为2种情况:

        一、断货时间2周之内

        1. 调整产品价格
        提价

        算好补货到仓时间后,卖家要有意识地逐步提高价格,切忌不要一蹴而就把价格提的太高,价格涨幅太猛只会让买家望而却步,导致产品销量直降为零。
        每次大概提升10%左右,从而延长产品的销售时间,比如现在每天卖100件产品,库存还有1000件,如果销量不变,10天就会断货。
        如果补货时间需要20天,卖家就需要通过提价的方式,把产品的日均销量控制在5件左右。
        这是很多卖家的常规操作,不过这种方法也很危险,因为提价会迅速拉低产品排名,而且亚马逊后台可以直接识别店铺库存,若是库存不足强行提价,亚马逊可能会降低对你流量的支持,后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。
        降价
        如果卖家能在2周内将产品补上,也可以采用降价的策略,但这要求产品有一定的利润空间,同时也增加广告的预算,短期内迅速上架产品,这可以短期内拉升产品排名,只要卖家及时补货,后期排名只会小范围的浮动,对listing基本没有太大的损伤。

        2. 紧急补货
        在面临FBA断货时,有的卖家会从国内紧急补货,用红单快速发货入仓,一般在3-5天内能签收,对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货,虽然这样会对排名会有一定影响,但等商品入库后销量能很快提升起来,对Listing的影响也不会很大。

        3. 跟卖自己的listing
        卖家可以在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing,一方面可以避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架,二来也避免了下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。
        在FBA断货前跟卖,还要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,因为自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU。
        如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货。
        彻底断货之后,一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态,不要去FBM跟卖。

        二、断货时间超过2周

        如果断货时间超过了两周,Listing排名已经断崖式下跌了,又应该怎么办呢?

        方法一:「 快速提升原链接流量 」

        1.降低产品售价
        补货上架后迅速降低产品售价,用价格因素来拉升销量,增加订单量同时带来BSR排名的上升,如果卖家此时的转化率高于同行,Listing的权重也会得到快速的恢复和提升。
        2.增加广告预算
        提高排名花的时间越久,竞争对手占的坑位越多,我们失去的机会就越多,想要在短时间内快速激活Listing,还需要增加广告预算并提高关键词竞价。
        首先是预算,建议从历史广告数据中找到广告表现最好的那一个月或者几个月,然后算出每日平均预算,将预算设定为每日平均预算的三倍。
        此外,为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光,还需要提高关键词竞价。
        利用反查关键词找出产品的主推词及流量词,查看这些词的自然排名位置现在是在哪,并和断货之前的自然排名位置进行对比。

        收集所有降权严重的关键词,分析这些关键词下排名在我们之前的产品信息,结合自己的Listing情况寻找突破口,把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。
        等到关键词排名稳定、广告流量稳定之后,可以将广告预算和关键词竞价重新调整回原来的水平。
        3.加大站外推广力度
        根据产品定位选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道,与产品的历史价格比,最好保证折扣后的价格是历史最低价。
        做站外推广是为了快速获取流量及订单,抢占坑位获取榜单排名,所以折扣的设置尤为关键。
        折扣应根据我们的目标排名位和渠道的选择设置,把利润放一放。
        4.连续多次秒杀
        秒杀就相当于花钱从亚马逊买了一笔流量,这波流量进来之后可能会让我们的产品有一定的起色。
        第一波秒杀做完之后,会出现一个结果,就是秒杀当天流量比较大,排名也会有所上升,但是之后排名又会往下掉。
        这个时候要配合广告,不要让排名掉得特别快,然后再参加下一次的秒杀,连续做三四次。

        方法二:「 创建新链接重新推广」

        如果我们的产品在测款期或新品期,销量不错并且卖断货了,说明这个产品的市场还不错,这种情况下我们可以新建一条链接,发大货过去。
        这样又可以重新获得一次新品扶持,产品做起来的概率还是很大的。
        如果我们的产品已经断货很长时间了,即使把货补过去大概率是起不来的。
        这种情况下,我们也可以选择新建一条链接,等货到仓以后,把之前的那条链接以变体的形式合并过来。
        之前的Listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪到新的listing这边,再用之前推新品的手段去打造这个全新的listing。
        这种做法不但可以利用之前Listing的Review和Q&A,还可以借助新品期的推广权重加成。
        亚马逊跨境电商如何选品?适合中小卖家的选品思路

        对于亚马逊卖家来说,断货不仅仅意味着收不到订单,还意味着Listing权重和产品排名的快速下降,后期提升起来也非常麻烦。
        断货次数多了,还会被亚马逊判定为供货能力不行,导致被平台限流。
        所以在日常运营中,卖家一定要深刻意识到断货的严重后果,尽量保障自己主打的产品不断货。

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