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出单少可以这样自查!内附部分亚马逊新手选品技巧
时间:2022-03-25 阅读量:498

        新手卖家出单少,可以通过以下2大维度先自查:

        一是市场需求

        在选品时,经常会出现卖家自己觉得不错,但实际上该市场需求并不多并已经被大卖家占领了头部,又或者该市场早已成了红海。
        针对市场需求的情况,卖家们可以利用SellerMotor大数据选品的商品洞察功能来分析,也算是一个选品的小技巧了。
        以ASIN:B08C7BJTRB为例,129.99的价格配上月销量13.28w的数据,算是相当不错了。

        往下来到市场趋势,这里有销量、评论数、价格、平均bsr四个指标,一般情况下,价格是很大一部分影响销量的因素,当然,具体情况还是要具体分析。
        下图中可以发现价格和销量并不是成反比的,反倒存在价格上涨销量上涨、价格下降销量跟着下降的情况,这里是否可以理解为对于这个商品而言,价格并不是关键影响因素,可能需求才是?

        毕竟口罩作为防疫主要物资,不管价格怎么炒,大环境已经造就了市场需求。
        在商品洞察后,卖家朋友还可以试着从宏观的角度来分析——“类目洞察”,以Sports & Outdoors为例。
        洞察结果中显示月销量下降,评论数和留评率皆呈负数表现,配合市场趋势图,意味着这个类目的需求量在逐渐下降。