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亚马逊新手选品思路及策略——怎么快速出单?
时间:2022-03-18 阅读量:200

        一、引流款商品
        新手店铺出单难的主要原因是没有流量+新手卖家不知道如何将引流。
        针对这种情况,选择合适的引流产品非常关键,对于刚上架的新品来说,listing各方面的权重相对而言会比较低,此时,价格优势是一个让listing展示出来的一个重要因素。
        如果没有价格的竞争优势,新品listing的权重和排名又比较低,产品等于没有曝光机会,出单必定困难。
        用低价产品引流最好选择热销款,虽然价格被压得很低,没什么利润,但是由于这类产品已经有一定的市场,就存在部分用户会在选择产品的时忽视销量和评价,而选择低价,这样自然就能达到引流的目的。
        但需要注意的是,新手卖家在和供应商谈价格的时候往往没有什么优势,所以想要使用这个策略的卖家,最好是在价格上有一定优势可以与竞品抗衡。
        二、Listing优化
        价格低能吸引顾客点击,而一个好的listing可以消除很多售前疑问,从而使出单更顺畅,进而提高产品的排名,帮助获得更多的流量,甚至打造爆款。
        Listing优化主要是以下板块:
        标题:重视长尾关键词的使用;
        图片:重视细节及独特优势的展示;
        五点描述:重视商品优势及特点的详细描述;
        产品详情:简单明了,注意细节方面的描述。
        三、Review分析
        Review对于店铺转化率的影响是非常大的,就等同于我们在网购时会通过买家秀来评判一款产品是否合适。
        但实际上,大部分消费者是不喜欢留review的,所以各位卖家可以采用一些合适的方式来增加review,以提高产品的转化率和用户的购买率,特别是新品推出期,可以用review来打造地基。
比如说使用数魔插件免费的“一键邀评功能”,只需进入订单管理后台,把插件打开,点击“Request Review on this page”,即可实现向当前页面上的所有订单发送邮件,一键省去至少20分钟时间。