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亚马逊跨境电商如何选品?适合中小卖家的选品思路
时间:2022-03-18 阅读量:203

        俗话说,好的选品是成功的一半,选品对于跨境电商来说至关重要,这里数小魔给大家分享一些适合中小卖家的选品思路和策略。
        1.把刚需放在选品的第一位
        热卖的产品有很多,其中非刚需产品也有很多,但从更容易打造的角度考虑,一定要优先考虑刚需的产品。
        选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,也更容易打造出爆款。
        2. 避开红海类目,选择竞争热度小,相对偏冷门的类目
        虽然每个卖家都期望可以选出一款日出千单的爆款,但不是每个卖家都能够驾驭得了大爆款。
        因为当你关注到一款大爆款时,很多大卖也早就盯上了。再者,现在排名靠前的卖家,也许自身就是大卖,为了霸占市场,他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走。所以,打造一个大爆款的过程中,你可能会遇到很多非运营因素的干扰。
        但小爆款不同,一款Best Seller只能日出100单月盈利只有一两万块钱的产品,大卖家甚至都不屑一顾。
        但正是这类产品,往上冲容易,冲上去了保住排名也容易,一旦打造起来,每个月稳稳的一两万的盈利,甚至可以保持两三年如此,一两年的积累,一点也不比大爆款赚得少,关键是风险小,发展稳定。


        3. 产品更新换代慢,季节性不明显
        只要是更新换代快、季节性明显的产品,到了淡季就可能会面临库存的积压。
        而库存积压,带来的是资金周转率下降,带来的是高昂的长期仓储费,而最终,这些没能刚刚好卖完的产品有可能也变成了废品,把前期辛辛苦苦赚到的利润都稀释了。