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亚马逊8大选品方法之:优秀店铺参考法、节日选品法
时间:2022-03-07 阅读量:213

        卖家在运营当中经常会发现一些做的很不错的竞品店铺,大家除了可以从竞品店铺参考的竞品外,也可以从店铺产品中发现一定的运营思路。
        部分可供参考指标:
        1.销量最好的产品:最高日销,平均售价
        2.销量最差的产品:平均销量以及售价
        3.产品的优缺点
        4.主要销售的产品风格,新上架产品风格
        5.图片卖点的呈现形式
        6.是否有一定的运营思路/策略
        利用这些数据分析之后可以掌握一个对手的基本运营情况,以及销售反馈,从而调整以及优化自己的产品思路。
        给大家举个例子,比如说这家抱枕品牌
        主打各种颜色的简约抱枕,顺便再卖一些桌布,颜色根据抱枕来做搭配。虽然看起来没有什么多变的花式和类别,看起来就像是个调色盘。


        但这个品牌出彩在这就是他们自己的风格,而且桌布解决了色彩搭配的难题,销量很好,可以从中看出属于关联性极强。
        通过产品之间的共同性来做这些产品,可以在一定程度上减少推广的阻力,这些产品又可以和其他SKU合并,促进其他日常款的销售,为其他要推的新款做review基础。
        而节日选品法,是拉升一段时间销售额的好方法。
        通过规划好项目的推进时间,让节日产品在旺季趁着节日流量爆发,比如说万圣节、圣诞节,卖一波产品,累积一段时间销售额的拉升积累review,店铺feedback,为其他时间listing的销售提供评价基础。
        但是这类选品节奏比较紧张,大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。