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卖家如何利用亚马逊选品工具分析单量下降的原因?
时间:2022-03-04 阅读量:458

        卖家们经常会因为分析单量下降的原因而犯难,不知道问题出在市场还是自身运营。
        经常会出现分析时发现小类只掉1-2名,大类掉了几百名甚至是一千往上走的情况,因此部分卖家说分析要看大类排名,如果大类排名下降,就说明市场不好,可是对此并没有一个具体的衡量标准。
        也有些卖家是通过竞品情况来判断下降原因:分析几个同类竞品时,发现他们的折扣都做得很大,比如第一名降价了28%,第二名降价了24%,第四名降了20%,认为可能是在玩冲销量保排名的操作。
        那么在运营过程中,卖家该如何分析单量下降到底是整体市场趋势还是卖家的个别行为呢?
        这两种方法其实都没错,只不过需要完善一下:

        从市场需求层面出发,可以看4个指标:

        1.小类排名:排名没降,单量下降,市场需求减少。
        2.大类排名:小类排名没降,大类排名降了很多,市场需求减少。
        (排名数据可按照类目层级进行筛选,再根据销量导出excel,使用搜索功能快速查找)