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轻松打造爆款,亚马逊关键词打法搭建攻略
时间:2022-02-11 阅读量:620

        想要让亚马逊产品获得更多的流量,光是积累关键词数量还不够,学会正确使用各个关键词,才能让你的关键词库发挥最大的价值。
        下面数小魔用三步教你学会关键词应用法则,轻松打造爆款。

        第一步:了解产品类型

        使用关键词的第一步,就是了解产品的类型,即哪些产品适合通过关键词提高流量。
        我们可以把产品流量来源分为两类,一类是“关键词流量型产品”,另一类是“商品流量型产品”。

        1.关键词流量型产品

        关键词流量型产品主要流量来源是关键词搜索,比如高品牌认知度产品和高价值产品。
        同时,关键词流量型产品可以分为单关键词产品和多关键词产品。
        单关键词产品主要有3C、个护等产品,例如手机的流量主要集中在iPhone这种大流量搜索关键词上。

        而多关键词产品则多是家居、户外等产品,特征为关键词流量分布较为平均,例如家居装饰类目产品。

        2.商品流量型产品

        商品流量型产品的主要流量来源是其他商品,通常为低价值产品,最明显的特征就是搜索量较低。
        商品流量型产品也可以分为两种——流量互补型和流量相似型。
        流量互补型最常见的就是组合购买的商品,如下图中的桌布和餐盘。

        而流量相似型产品的流量主要来源于看了又看和猜你喜欢的推荐流量。

第二步:给自己的产品分类

        清楚了产品可以分为哪几种类型后,我们就可以开始给自己的产品进行分类了:
        1)找到自己产品的小类目,导出类目核心关键词:
        ·核心关键词多,搜索量高且集中,可能为“单关键词流量型产品”
        ·核心关键词多,搜索量高且平均,可能为“多关键词流量型产品”
        ·核心关键词少,搜索量低,销量与搜索量相关性低,产品出现在关联页面,可能为“商品流量型产品”中的流量互补型
        ·核心关键词少,搜索量低,销量与搜索量相关性低,产品出现在推荐页面,可能为“商品流量型产品”中的流量相似型
        2)通过跑自动广告,如果还没开售,可以购买竞品的CPC数据,或者建一条测试的listing来跑自动广告,观察:
        ·跑出来的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对
        ·转化的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对
        来源于关键词搜索,则为关键词流量产品,来源于ASIN配对,则为商品流量型产品。
        确定了产品类型后就能把握哪些产品可以从关键词的角度提高曝光,根据不同的产品类型,来匹配不同的关键词打法。
        同时针对“商品流量型产品”,我们也可以利用关键词库,从产品详情页角度进行优化。

第三步:通过关键词库优化listing

        首先我们知道,亚马逊A9算法以搜索算法为核心,基于对这个算法的理解,关键词在listing的优化中主要从以下几个方面有倾向性的进行:
        标题>五点描述>产品描述>review、QA
        标题作为A9算法搜索结果相关性最高的部分,是我们Listing优化的重中之重,首先我们需要知道标题优化的一个大方向:
        标题=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式
        其中“核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式”的关键词都可以从我们建立的关键词库中选取。
        以Anker旗下的一款充电器为例,标题包含:
        品牌+核心关键词+属性+特征+变体

        五点描述作为标题的重要补充,与A9算法搜索结果相关性也非常高。需要注意五点描述的优化的方向:
        五点描述=功能+卖点+特色+保障
        等式中所有关键词都可以从我们建立的关键词库中选取,同样以这个商品为例:

关于该款产品
        功能 专为 iPhone设计:为 iPhone 13 提供 20W 全速充电。
        卖点+特色 高速充电:20W USB-C 充电可为您提供所需的电量,在短短 25 分钟内将 iPhone 充电至 50% — 这比旧的 5W 充电器快 3 倍。
        卖点+保障 高级安全功能:配备我们全新的 ActiveShield全系统,以提供增强的保护。配备动态温度传感器,可主动监测温度,电源调谐器芯片可调节功率输出以保护您连接的设备。
        特色 我们的速度,您的风格:从 4 种独特的颜色中进行选择,以找到适合您风格的颜色。
        保障 您将获得:Anker 511 充电器(Nano Pro)、欢迎指南、我们无忧的 18 个月保修和友好的客户服务(不包括电缆)。

        商品上架初期不建议强行堆砌关键词,标题+五点描述+搜索词的埋词就够了,统一标准更好进行控制变量分析,毕竟多变体,可能销量高的也就那几个。
        在后续的营销推广也需要针对商品报告分析,灵活调整关键词优化方向。
        产品描述页也是埋词的一个板块,目前大多是图文并茂的A+页面的形式,可以将标题和五点描述中没有运用上的优质关键词放到这个部分。
        而Review和QA目前玩法比较危险,本着安全第一的原则,数小魔就不做推荐了。
        以上这些就是我们充分利用好关键词库的科学策略,加上前面两期的文章,就是关键词库建立、打磨和使用的全过程。
        在实际操作中,老铁们还需要花费充足的时间对关键词进行收集整理,并且投入使用一段时间后才能看到成效。
        遥想2014年之前,亚马逊卖家几乎是上架就有销量,又过了一段时间,卖家需要优化标题和五点描述才能出单。
        时至今日,行业内卷加剧,随便打开一个商品就是精美的视频和图文,令人深感运营不易。

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