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亚马逊新手卖家怎么选品,有什么好的选品工具?
时间:2022-02-10 阅读量:384

        大数据时代下,选品工具的出现使得所有数据都透明化,几乎所有做亚马逊的卖家都会使用2-3款选品工具。
        有些新手卖家会问“我不用选品工具,就靠自己分析可以吗?”
        当然可以,但不建议全靠自己分析,毕竟竞对们用选品工具能一键查到数据,不管是时间还是准确度上,都有机会更胜一筹。
        下面数小魔来分享一些初步筛选的步骤与指标
        1.筛选上架时间在180天内,review数量在300以内的产品


        2.选择售价在10-35美元之间的产品
        因为价格过高的产品,首先是算上运费等成本后不一定利润高,其次是在路上喝仓储冻结的资金过多,回款周期会更长,风险也更高;再者是售后问题相对会更多。
        价格过低的产品可能出现本身利润高,但算上运营、运输等一系列成本之后利润较少或无利润甚至亏损的可能。

        3.选择A级以上的产品作为竞品
        每个站点对A级的定义都不一样,打个比方,在美国站排名10000以内的产品算A级,在欧洲站的指标可能就是5000以内。


        4.产品重量
        选择体积小,重量轻的产品,这点就不多说了,主要为了运输考虑。
        5.review星级
        产品review星级低但单量又比较理想化的产品可以多关注,差异化是目前选品中最重要的一点。


        6.关注FBM单量高的产品
        FBA是由亚马逊自配送,比较快,而FBM的等待时间相比之下就显得很漫长。
        试想一下,如果有一款FBM的产品深受买家喜爱,并没有太多的竞争对手,这种产品是不是可以思考开发同类产品,并选择FBA配送呢?