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亚马逊如何选品到合适的站点?
时间:2022-02-10 阅读量:593

        随着亚马逊站点的逐渐增多,选择站点也成了卖家朋友们经常会遇到的问题,有些商品放在美国站默默无闻,搬去德国站反倒爆单,有时候选择合适的站点就是选择起跑线。
        对于大部分卖家来说,是没有精力和资金去一个个站点试错的,这就需要对这些站点有一定的了解。
        先拿亚马逊的大本营美国站来说,作为全球做大的零售市场,亚马逊在美国占领了超过45%的市场份额,几乎每家每户都会使用亚马逊来购物。亚马逊在美国有很高的忠诚度,新品的出单率往往高于其他站点。亚马逊的政策也会优先在美国站实施,然后再应用到其它站点。
        加拿大属于亚马逊的北美账户,可以在后台一键切换到各个站点,加拿大虽然地广人稀,但是互联网的普及率比较高,而且和美国一样都是英语国家,在运营过程中比较得心应手,热卖品类也比较接近,对于选品也是能少走弯路的。
        墨西哥也属于北美站,但是从墨西哥的购买能力、物流等方面考虑的话,就比较欠缺了。
        欧洲站覆盖多个国家,是继北美站后的又一大站点,开通欧洲站就等于是开通了欧洲所有国家的销售权限。但由于欧洲每个国家政策会不太一样,再加上欧洲的VAT也是不小的一笔钱,这些也阻止了欧洲站的扩张。
        其中比较好做的是英国站,和美国站一样使用英语,卖家可以轻松翻译上家商品,并且在SEO及推广上,英国和美国没有太大差异。
        缺点就是和美国相比体量太小,由于没有语言门槛,卖家数量比较多,竞争激烈,整体售价也不比美国高。再加上税务问题,形势极其不稳定。
        德国是欧洲站里的香饽饽,因为德国本身经济发达,消费能力强,所以售价相较英美更高,对于卖家而言利润更高。
        虽然语言是小语种,客服问题比较难,但这也导致了德国站的竞争没有英国那么激烈。
        与此同时,德国同样有VAT,税局办事严谨,税务上不能出一点差错,否则会导致关店等问题。
        再看日本站,我们国家是有距离优势的,但最大的问题还是语言,如果有日语方面的人才,日本站利润率极高,订单源源不断,而且做FBM也无需担心时效性问题,是适合入场的。
        不过由于日本人的购物和生活习惯的影响,导致他个对产品质量和包装要求非常高,所以想要进驻日本站的卖家,不仅产品质量要好,包装是否精美也是相当重要的。

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