前段时间做过一期亚马逊Q&A，很多卖家朋友表示很感兴趣，今天数小魔又带了一波干货补给咯～
        废话不多说，直接进主题！

        Q1:亚马逊广告是什么，怎么做？

        A:聊亚马逊广告，首先要搞清楚各项专业名词：
        展现即曝光，指产品展示在用户浏览页面的次数。
        点击是产品展现给用户后被点击的次数。
        点击率是以百分数的形式显示在一定展现量中点击的比例，计算公式为：点击/展现。
        订单是成交单数，多少笔成交就代表多少订单。
        转化率是反映成交的指标，计算公式为：订单/点击。
        出价可以理解为对流量位的一种竞价，哪方的愿意给的价格更高，对应的流量位就属于那一方，好的流量位置竞争会更激烈。
        CPC是亚马逊的站内付费广告，每次点击的所产生的费用。
        新品上架前期，CPC可以快速抓取和收录并匹配大量关键词、获取大量流量，且通过关键词出单提高关键词排名；
        产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。
        广告花费即投放广告所产生的总花费，广告成交额是投放所带来的订单成交额。
        ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标，计算公式为：广告花费/广告成交额。ACOS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的广告效果也较好。
        ROAS是广告支出回报，计算公式为：广告成交额/广告花费。
        这时候要注意区分ROAS与ROI！
        ROI是卖家总支出回报，计算公式为：净利润/总投资。
        在了解完这些专业名词之后，广告可以分为三部分来做。
        一要流量，流量是一切的来源，也能帮助我们判断listing的优劣。
        二要点击，有点击才有成交（点击率低但转化高的产品特殊处理）。
        三要转化，要稳定的高转化是每个卖家最终的目的。
        而实现这些的方法各有千秋，但对广告来说，其核心就是关键词，抓死了关键词，基本就可以抓死这个品类里面的流量。
        不同阶段推不同关键词，认准了这个关键词之后再往猛力推。

        Q2:如何打开推荐流？

        A:推荐流量与关联流量极为相似，一般来说产品能不能突然爆起来，得看这个时间段的有效流量增幅的比例，具体怎么操作打开推荐流，提供一个思路参考给大家：
        首先确保这个产品几乎没有差评，在限价的基础上给到coupon，再利用社交媒体促销+coupon优惠叠加的方式大批量的放单出去，连续放7天或者十天，以这种方式去提升关键词的排名并打开推荐流量。
        这里面会存在的问题是，这种优惠叠加的行为有可能会造成亚马逊的判定权重低。

        Q3遇到高成本低售价的产品该怎么办？

        A:卖家难免会遇到目标产品的市场售价高于成本价的情况，这种时候卖家最常使用的做法是：
        1.采购部分发空派
        2.测评少量订单，查看效果
        3.开广告，看看产品能否烧的起来
        4.当能稳定每日订单量在10左右，准备下批货的跟进
        5.最后养成为一个日单20的基本款产品
        6.循环开启下一个产品的开发销售