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亚马逊跨境电商选品技巧有哪些?亚马逊常见Q&A
时间:2022-02-08 阅读量:540

        前段时间做过一期亚马逊Q&A,很多卖家朋友表示很感兴趣,今天数小魔又带了一波干货补给咯~
        废话不多说,直接进主题!

        Q1:亚马逊广告是什么,怎么做?

        A:聊亚马逊广告,首先要搞清楚各项专业名词:
        展现即曝光,指产品展示在用户浏览页面的次数。
        点击是产品展现给用户后被点击的次数。
        点击率是以百分数的形式显示在一定展现量中点击的比例,计算公式为:点击/展现
        订单是成交单数,多少笔成交就代表多少订单。
        转化率是反映成交的指标,计算公式为:订单/点击
        出价可以理解为对流量位的一种竞价,哪方的愿意给的价格更高,对应的流量位就属于那一方,好的流量位置竞争会更激烈。
        CPC是亚马逊的站内付费广告,每次点击的所产生的费用。
        新品上架前期,CPC可以快速抓取和收录并匹配大量关键词、获取大量流量,且通过关键词出单提高关键词排名;
        产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。
        广告花费即投放广告所产生的总花费,广告成交额是投放所带来的订单成交额。
        ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标,计算公式为:广告花费/广告成交额。ACOS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的广告效果也较好。
        ROAS是广告支出回报,计算公式为:广告成交额/广告花费
        这时候要注意区分ROAS与ROI!
        ROI是卖家总支出回报,计算公式为:净利润/总投资
        在了解完这些专业名词之后,广告可以分为三部分来做。
        一要流量,流量是一切的来源,也能帮助我们判断listing的优劣。
        二要点击,有点击才有成交(点击率低但转化高的产品特殊处理)。
        三要转化,要稳定的高转化是每个卖家最终的目的。
        而实现这些的方法各有千秋,但对广告来说,其核心就是关键词,抓死了关键词,基本就可以抓死这个品类里面的流量。
        不同阶段推不同关键词,认准了这个关键词之后再往猛力推。

        Q2:如何打开推荐流?

        A:推荐流量与关联流量极为相似,一般来说产品能不能突然爆起来,得看这个时间段的有效流量增幅的比例,具体怎么操作打开推荐流,提供一个思路参考给大家:
        首先确保这个产品几乎没有差评,在限价的基础上给到coupon,再利用社交媒体促销+coupon优惠叠加的方式大批量的放单出去,连续放7天或者十天,以这种方式去提升关键词的排名并打开推荐流量。
        这里面会存在的问题是,这种优惠叠加的行为有可能会造成亚马逊的判定权重低。

        Q3遇到高成本低售价的产品该怎么办?

        A:卖家难免会遇到目标产品的市场售价高于成本价的情况,这种时候卖家最常使用的做法是:
        1.采购部分发空派
        2.测评少量订单,查看效果
        3.开广告,看看产品能否烧的起来
        4.当能稳定每日订单量在10左右,准备下批货的跟进
        5.最后养成为一个日单20的基本款产品
        6.循环开启下一个产品的开发销售

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