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亚马逊怎么看销量?如何预估产品变体的销量?
时间:2022-01-26 阅读量:1691

        一直以来,调研亚马逊平台商品listing级别的销量,是比较轻松的。下载个数魔插件,马上就能查看并对比分析页面上商品的销量情况了,甚至,实时日销量也能轻轻松松获取,准确度上也不需要太多担忧,毕竟有个BSR排名、评论数作为二次校验。但是,一旦涉及到sku级别的变体销量估计问题,就开始慌了。
        首先,很多插件根本就没这个值,少部分选品插件号称是有这个销量估算的,但是参考价值如何?估计偏差能不能支持做进一步的聚合统计?这些都是无从考证的。
        带着这些疑问,我们使用了数魔选品软件商品洞察中的“评论信息”中的新功能“变体评论数分析”,再配合“其他变体”功能模块中的“变体关键词数量”这个指标,进行多数据源的分析。
        下面我们精心筛选了5个不同类目的热门商品进行分析。
        第一步,我们提出以下4点假设
        1.销量和评论是强相关的;
        2.我选的这5个商品都是规规矩矩的商品,都不人为刷单;
        3.变体评论占比越大,则该变体的销量越高;
        4.变体的关键词数量越多,则流量越高,则该变体的销量越高
        第二步,是枯燥有趣的数据处理阶段
        1.把待分析的5个asin输入到选商品的条件中。
        B0088LIINY,B08C759LFV,B07H48YNJ2,B01A6LTLF2,B071FG5F9S



        2.点开这5个商品的洞察详情,下载2个表格,用于对比分析变体的关键词数量、评论数量。
        下载“其他变体”模块的数据,能够获得整个listing各个变体的关键词数量。


        下载“评论信息”中的listing变体评论分析统计的数据,能够获得各个变体的评论数量。


        第三步、分析阶段
        将变体的关键词数量、评论数量结合起来做综合分析。



        结合月销量来看,新增评论数量占比仅为0.5%左右,其中口罩的留评率最低,为0.4%。
        在没有更好的数据源的情况下,以评论数占比乘以月销量是值得参考的。
        然而,我们也有理由认为,在以评论数量估算sku销量的过程中,留评率越低,误差会较大。
        这三款商品,狗便袋、维生素软糖和口罩,当前在售的sku数量都是4款。
        狗便袋的B00BSYR7K8(18卷)的评论数占比最高(65%),关键词数量也是占比最高的,(75%)。
        维生素软糖的B07R8GD47V(1瓶装)的评论数量占比是最高的(69%),词数量占比也是最高的(75%)。
        口罩的B08C7HDF1F(100片装)的评论数量和词数量绝对领先,都超过了90%。
        三者这两组指标数据能够相互印证,基本证实了消费者偏好的情况。
        此外需要提示两点:
        1.留意不同时间段内的变体评论数对比的情况。
        2.商品的运营策略,比如库存情况、定价情况、测评情况也会影响变体占比,极有可能,你分析出的结论反映的并非消费者偏好。
        接下来,看一下变体数量较多的两款商品,枕头和凉鞋。