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亚马逊冷门类目怎样找?
时间:2022-01-25 阅读量:520

        很多类目已经被头部卖家霸榜,新卖家想要博得一线生机往往变的很困难,很多卖家在纠结后选择转战冷门类目。
        既然要选择冷门类目,那么首先就要避开热门的大类,不要选择日出百单甚至上千单的产品,毕竟打造爆款不像备货简单,对新小卖家来说,结合自身实力选择稳定日出10-20单的产品即可。
        其次是不要盲目追高利润,做冷门类目需要先活下来,再图发展。

        在寻找冷门类目时,选品的原则不能忘:

        1.不能太重
        现在亚马逊FBA费用逐年上涨,物流成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,毕竟亚马逊是需要累积等待时机的,所以还是建议选择一些较轻的东西。
        走海运的成本确实更低,但是回款周期更长,资金压力也更大。
        2.学会用数据分析
        选品的一些重要参考数据:市场销量量、在线listing数、BSR榜单,产品利润、定价、关键词等。

        3.排除敏感货、危险品、亚马逊违禁品等
        敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了发货的难度和成本。而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。

        以下几点注意事项,同样值得卖家们注意:

        1.注意产品的类目
        售后问题较多的产品,建议大家直接放弃。
        2.照搬其他站点的产品需要做分析调查
        每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策等都会有很大的区别,所以这个国家的爆款不一定适合另外一个国家。
        3.不要轻视小物件、冷物件
        日常生活中的针头、卡纸、扣针、记号笔等等,普通到你都忘了它,冷门到你从来没听过的,都可能是市场。
        4.不去选择需要类目审核的产品
        亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。
        且审核周期不一,万一审核失败,努力就白费了。
        5.利润不能太低
        如果一个产品的定价过低,利润也过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。算上广告成本、物流成本、人工成本等等,长期下来根本没赚钱,最后就是为亚马逊打工。

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