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亚马逊怎么分析产品数据?选好产品要看哪些指标?
时间:2022-01-24 阅读量:1032

        学会分析亚马逊产品数据,可以帮助亚马逊卖家在选品和运营阶段节省不少试错成本,快速打造出一款出单量大的爆款,今天我们主要来聊一聊在选品阶段我们应该关注哪些数据,又要如何进行数据分析。

        1. 关注产品价格

        不要做客单价低的产品和利润低的产品。这意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费,也就注定了产品成不了爆款,在SellerMotor大数据选品的选关键词中选择产品价格在10美金以上,利润率高于50%的关键词,按照搜索量降序排列,查看这些关键词下有哪些产品你感兴趣,最好是体积和重量较小的单品,节约物流成本。

        2. 关注产品的销量趋势

        关注产品的销量趋势,筛选掉像泳衣,游泳圈这类的季节性产品,因为现在物流非常拥堵,季节性产品等到了海外仓库,说不定已经过季了,库存积压,加上巨额的仓储费用,会直接压得你喘不过气。

        3.判断产品的垄断情况

        最好不要选择已经被垄断的产品,甚至对于一些巨头尚未介入,但是有肯能会覆盖到的类目,都要慎重考虑。
        在数魔大数据选品的类目洞察中,主要关注品牌集中度、商品集中度、TOP10平均卖家数这几个指标,集中度太高、TOP10卖家数少都是垄断程度高的表现。

        流量的垄断意味着品牌效应,一旦品牌抢占了消费者的心智,后来者除非有突破性的创新,否则是很难撼动的!

        4.分析市场竞争情况

        亚马逊卖家都知道,选品的时候要看市场竞争程度,但是怎么对市场竞争程度有一个大概的判断呢?
        简单来说,我们可以将一个产品的核心关键词的搜索量跟核心关键词的listing搜索数量做比值,大概估算出整体市场的竞争程度,比值越高,竞争越小,比值越低,竞争越激烈。

        对于一些已经重度红海的产品,我们就要往差异化的方向思考,比如对家做的都是单个装,是不是可以做成套装的形式?
亚马逊上同质化的产品越来越多,竞争也越来越激烈,卖家只有打造差异化的优质产品,才能抓住新的机会。

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