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跨境电商选品运营的原则
时间:2022-01-21 阅读量:553

        每一个跨境闯荡的卖家都知道,选品不能只靠自我判断,不仅需要结合市场调研,还要进行数据分析,从客观角度出发,综合选品。

        卖家们在选品时,需要注意7大原则:

        1、市场潜力
        产品是否有市场潜力是非常关键的,不仅仅是要紧盯当下的市场,还要用数据分析未来增长的可持续性。
        2、用户需求
        涉及到产品交易,就离不开用户需求,不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的,卖家需要再调查好用户需求再来选品。
        3、利润成本
        利润是最终目的,跨境电商设计的成本费用更多,比如物流费用、仓储费用等等,计算方式更复杂,所以卖家需要计算好自己的利润成本,不要到头来白忙活。
        4、专利保护
        某些产品市场潜力巨大,用户需求较多,利润收益也非常可观。但普通卖家是无法售卖的,其原因在于平台保护了卖家专利。但还是会存在有些卖家铤而走险的情况,想要在被查处之前捞到利润,这样做一是风险大,二是后果严重会封店,也不是长久发展之计,建议卖家朋友要注重专利问题。
        5、稳定货源
        新手卖家在没有工厂资源的情况下,可以采用所在地规模成型的批发商。经验丰富且实力过硬的卖家,可以选择对市场勘察,选品后先预售,查看受众程度,再进行生产售卖。
        6、竞品分析
        在市场中肯定无法避免同行之间的价格战,同一款产品,可能同时有很多卖家在卖,自然销量也不一。所以要分析竞品数据,结合自身优势,做好价格的差异化和listing优化。
        7、物流渠道
        跨境电商的订单都是运往海外的,运输期间因为时间过久,可能会引起很多不确定性事件发生。我们的货物被挤压也是无法避免的,所以在选品时就要避免选择易受损的产品,而且要选择轻量型产品。

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