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亚马逊怎么选品类?亚马逊的蓝海类目有哪些?
时间:2022-01-19 阅读量:1254

        做亚马逊的都知道选品的重要性,但是很多卖家依然面临着“选了很多产品,依旧做不好运营”的困境,因为除了好的产品,找到有潜力的品类也很重要。
        我们可以将亚马逊的类目分成四种——红海类目,蓝海类目、绿色类目和灰色类目,卖家需要根据自身情况选择不同的类目。

        1.红海类目

        红海类目竞争相当激烈,如果卖家对产品款式非常有信心,认为该款式会成为下一阶段的类目“爆款”,那么必须上架到“红海类目”中。
        因为红海类目拥有所有类目中最大的流量与曝光率,产品的成长周期会大大缩短,运营得当的话产品就能获得最大的订单量。

        2.蓝海类目

        蓝海是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场,蓝海类目主要指小类目或者说比较冷门并且竞争不激烈的类目,那么什么样的产品适合蓝海类目呢?
        如果您新上架的产品属于“款式一般”且“能卖的款式”,推荐上架到蓝海类目,因为这里竞争不激烈,流量中等,也不会遇到那些垄断的大卖家大品牌使你根本出不了单,但是一旦上架到“蓝海类目”后,产品的上限也就被决定了。
        因为即使你的产品做到该类目的第一,也很有可能销量不及红海类目的排名50名的产品,所以卖家最好在上架前把控好产品市场潜力的大小。

        3.绿色类目

        绿色类目也就是低流量类目,卖家可以把“过季产品”、“没什么信心的产品”或者“测款产品”上架到绿色类目中,这些类目因为整体流量较低,竞争度非常小。
        比如在“Book Design”类目中如果你每天能稳定出1~2单,那么你的产品就已经能够排到该类目的top10了。

        产品流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量,而关联流量与排名流量是产品流量的重头。对于那些在红海类目和蓝海类目都没什么竞争力的产品,不妨上架到“低流量类目”中。
        通过广告让产品出单然后进入类目BSR榜单,再通过类目排名提升获得的排名流量和关联流量让产品销售出去,也是一个不错的选择。

        4.灰色类目

        如果卖家对自己的产品非常有信心,且预算充足,可以尝试上架垄断类目,但注意只是尝试上架,一旦发现出单量很低或者无法出单请立即更换类目。
        灰色类目一旦攻克下来可以带来近乎完美的市场占比和出单量,但那除了需要高超的运营技巧更需要出色的营销手段,单靠产品和运营很难在这些类目中让产品排到top10。

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