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2022年亚马逊怎么选品?
时间:2022-01-19 阅读量:719

        今年是跨境电商竞争白热化的一年,亚马逊卖家在2022年想要赚到钱,就要从一开始的选品上下功夫,确保选出来的产品在运营中更容易获得成功。这里数魔给大家提供3个选品思维:

        1.刚需制胜

        在选品过程中优先考虑所调研的产品是否属于刚需品,很多卖家认为生活中的必需品就属于刚需品,其实不然。
        日常生活中我们离不开穿衣,但是消费者决定购买一件衣服时,他考虑的不仅仅是衣服的保暖特性,更多的可能是自己的偏好,如颜色、款式、材质、尺码等,满足这些偏好,再加上恰巧看到了某一件衣服而心生欢喜,于是下单购买。
        由于消费者偏好不同,其选择也是千差万别,在这种情况下,想要卖得好就要提供足够多的款式、颜色、尺码等,需要备货的库存也成倍增长,然而销售结果却未必令人满意。
        而另外一些产品,用户在购买时往往是因为对于其功能的需求,比如螺丝刀,这种类型的产品属于刚需品,消费者对其颜色、款式等外在因素往往不甚在意,一个产品几乎能满足所有潜在消费者的需求。

        2.田忌赛马

        很多卖家在选品时一味追求“最好的品质”,产品选出来了,却因为成本高只能高价卖,因为售价高,只能尴尬地面对没有订单的局面。
        虽然亚马逊消费者对于产品品质诉求高,但是对于不同的产品,用户对品质的追求其实是有差异的,比如买一个手机,屏幕上有划痕,绝大部分消费者是不接受的,但是如果买个洗脚盆,即使有几个划痕恐怕也无伤大雅。
        所以当我们选择一款产品时,一定要想清楚消费者对该产品品质的潜在要求和期望,达到消费者的期望水平即可,盲目追求高品质,只会因为产品成本高增加运营的难度,选择“刚刚好”的产品很重要。

        3.远离侵权

        为了避免因为侵权导致的运营中断,在选品的过程中,我们一定要提高认知,学习产品、平台和行业的基本知识,多和有经验的卖家交流,凡是涉及侵权或存在潜在侵权要素的产品,应坚决远离,只有这样,运营起来才能更安心,更长久。

        只要坚持了刚需制胜、田忌赛马、远离侵权的选品思维,选品成功的概率就会更大,把这些思维贯穿于具体的选品方法中,我们才能更快、更从容地选出适合在亚马逊上销售的产品。数魔跨境提供的品牌检测工具和亚马逊关键词风险评估,可以让卖家提前了解相关词和相关品牌是否有侵权行为,提前避免。

        亚马逊品牌检测工具&关键词风险评估工具:https://xp.v2.sellermotor.com/insight1.0/#/

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