全部
新闻资讯
数魔动态
产品教程
合作伙伴
分类:
大数据选品
AI店铺报表
数魔智学
亚马逊为什么要做选品分析?
时间:2022-01-05 阅读量:194

        做亚马逊的卖家几乎都深受选品的困扰,选品分析太难,辛辛苦苦分析的产品上架也不一定能卖爆,那为什么不能直接上产品?或者改做铺货就好了,一天上10个listing,日复一日肯定能出单。
        细心选的产品不出单,随机上的产品却成了爆款,这种情况的确屡见不鲜,但这种成功是难以复制的,要想形成一套属于自己的爆品打造方法,就必须做选品分析。
        选品分析虽然听起来很难,但实际上并不复杂,只要用选品工具就可以实现多维度选品和全方位市场洞察,并且还可以给卖家们免去很多麻烦:

        1.衡量即市场容量

        亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名,通过BSR排名,可以知道该产品在某个品类中的预估销量。BSR越小,说明排名越靠前,销量越好。

        一般畅销品的标准是日均销量20单以上的产品。

        2.价格

        亚马逊发货分为FBA和FBM两种,对于FBA发货的产品,利润空间将被压缩,定价时需要注意物流成本,计算好定价。


        亚马逊商品洞察工具:https://xp.v2.sellermotor.com/insight1.0/#/

        一般建议客单价尽量不要低于$15,最终还要算上站内外推广费用,要提前防止利润空间被过分压缩。

        3. 竞品的竞争程度

        这里一般可以用市场洞察来分析,有商品、类目、关键词、品牌、卖家五个维度。

        比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营,Review的数量,上架时间等,一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大,Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。

        4. 产品质量问题

        一般来说,评分在4.5分以上的产品,产品功能比较稳定,客户满意度较高,评分区间在4.0分-4.5分的产品,可能有少部分问题,一般也可以。
        而如果大部分卖家评分都低于4.0分,说明产品被留差评的几率较大,退货率可能比较高,对品控要求较高,后期运营起来可能会比较麻烦,如果没有强大的资金和技术支持,最好不要碰此类产品。

        5.排除侵权隐患

        一个产品要能上架,就必须考虑侵权问题,以及是否存在安全隐患,是否亚马逊禁止销售的危险产品。

        除了能帮助卖家们省去上述的麻烦之外,选品分析还可以分析出产品的季节性,是否需要认证,供应商能否生产等更多的麻烦,所以说选品分析是非常有必要的。

        亚马逊品牌检测&关键词风险评估工具:https://xp.v2.sellermotor.com/insight1.0/#/

热门文章
点击分享

申请试用

×
×
扫码立即体验
×
咨询有礼

咨询有礼

扫码进群

扫码进群

直播活动

直播活动

background
免费领取

免费引流

插件|智能索评|关联词搜索|利润计算器
4 大永久免费功能限时领
点击领取