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亚马逊选品方法:18大选品维度分析一款产品是否可卖!
时间:2021-12-30 阅读量:784

        当我们看中一款产品,觉得其很有亚马逊潜力时,先别急着敲板,建议从以下18大维度来对其进行初步筛选:

        一、类目TOP100市场数据分析


        1.看市场容量,美国市场容量大于5w,存在一定的竞争性
        2.前三名总和不超过市场份额50%,初步判定类目无Listing垄断
        3.我们的新品定义时间维度设定为3个月,新品占比15%以上

        亚马逊类目洞察工具:https://xp.v2.sellermotor.com/insight1.0/#/deep/deepInsight/category

        二、销量发展趋势

        
        从销量发展趋势可以看出,整体类目历年来订单量是否有增加,从年到月分析,在哪几个月销量上升趋势,哪几个月呈下降趋势。

        三、核心关键词的搜索排名数据分析


        从搜索排名趋势,我们可以看出排名存在季节性波动,近期销量出现下降趋势

        四、产品销量淡旺季分析


        销量发展趋势可以看出,从2019年开始,每年的1-7月都会出现上升趋势,而8-12月的销量是下降趋势。2021年1月到7月销量比较稳定,主要销量集中在4月到7月,所以这个类目销量是具有季节性的。

        五、价格区间分析(利润分析)


        从上图可以看出市场份额占比最高的价格区间在$40-69,竞品在$10-30这个价格区间也占了一定的市场份额,所以该类目的客单价不宜超过$69,至于最后定价还需要根据后期打造产品时决定,利润率一般选择25%以上的产品。

        六、类目品牌和卖家分析



        通过上面两张图可以得知,该类目目前并没有被亚马逊垄断,证明市场还是存在可入性的,进入到市场后我们需要考虑更多的是如何将产品差异化和做品牌。

        七、产品上架时间分析


        从上架时间来看,上架3年以上的Listing在TOP100内的市场占比最大,而上架1年内的Listing在TOP100里却只有2家,说明该类目是老品长期霸占,新品很难争取到机会。

        八、review数量区间分析


        通过拉取该类目的评论数量区间,可以发现市场份额占比最高的评价区间在0-50个,其次是100-300个,所以还是需要到一定的评价数量,目前测评成本比较高,前期建议把控好产品质量的前提下,以先做绿标vine20个,再结合邀评迅速积累评价。
        要想抢夺市场份额,还是需要积累好评的。

        九、review星级区间分析


        从图表可以看出,该类目评价区间主要在2-3分,说明该类目下的产品还是存在不少问题的。如果前期打造好产品,积累好评,把评分维持在4分以上,后期对市场份额的抢占是非常有帮助的。

        十、A+和视频占比分析



        通过图表可以看出,A+和视频对销量存在着一定影响,但该类目下A+和视频市场的竞争并不是很激烈,建议前期可以先不制作视频,先上架产品,后期再根据转化情况来规划视频制作。

        十一、卖家所属地分析


        通过卖家所属地分析,我们可以看出该类目是否适合中国卖家进入。

        十二、竞品数据分析


        通过竞品追踪看到价格走势、review数量、BSR排名、销量情况等数据,监控竞品的哪些操作影响到销量,包括推广力度以及增加变体的情况。

        十三、产品质量和重量分析


        拿不同供应商的不同样品,称重、量尺寸、计算头程和尾程的费用,然后做破坏测试,看看产品有哪些质量缺陷,是否可以改善,分析竞品的差评情况。

        十四、产品供应链分析