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亚马逊选品的理由:卖家从哪些方面来了解市场?
时间:2021-12-27 阅读量:916

        在亚马逊选择做一款产品前,卖家前期需要准备很多关于产品的相关市场分析,下面几个方面一定要先了解清楚。

        1.市场容量大小

        市场容量决定了你的天花板,在不考虑竞争的情况下,产品的市场容量越大越好,但是卖家也可以根据自身情况,在市场容量这个维度,选取销量大,利润值高的利基产品。
        我们可以通过数魔选品软件的市场洞察功能,来判断市场容量大小。

        2.品牌集中度

        品牌集中度是竞争激烈程度的判断指标之一,集中度高意味着品牌在消费者的心智中占据较大的地位,此时消费者的注意力资源是稀缺的,无论新卖家的产品性价比多高,也很难引起消费者的注意,因此新卖家要尽量避免市场集中度高的类目。

        3.对标竞品的销售情况

        在我们决定进入一个类目前,我们要确定对标竞品,然后观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来,如果可以,那你在该类目能短时间成单的概率就更大,相反如果竞品陷入了价格战,同质化的困境,那我们要谨慎进入这个类目。

        4.类目TOP10卖家实力水平

        我们可以通过查看类目TOP10卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量和排名情况来判断卖家实力。卖家的平均实力越强,这个类目做起来的概率越低,但是如果类目TOP10卖家都是一些小账号或者新卖家,那你在这个类目做起来的概率就会比较高。

        5.判断该产品的生命周期

        选品时还要判断产品属于产品生命周期的哪个阶段,如果该类目产品属于新品期或成长期的产品,那这个类目竞争程度不高,大家的水平实力相当,产品推起来的概率也高。
        相反,如果该类目产品已经处于成熟期或衰退期,一方面市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场变成存量市场,存量市场属于零和博弈,整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。
        只有做好市场调研,弄清楚产品所属的阶段,选择处于成长期的类目,这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

        以上就是选品时需要考虑的几点因素,产品调研比产品运营推广更重要,我们应该花更多的时间在产品调研上,去分辩这款产品值不值得做,因为选择一款好的产品或进入一个好的类目就相当于成功了60%,只要后续运营不出大的失误,这款产品推出来的概率就会非常高。所以不要吝惜产品调研的时间。

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