在亚马逊选择做一款产品前,卖家前期需要准备很多关于产品的相关市场分析,下面几个方面一定要先了解清楚。
1.市场容量大小
市场容量决定了你的天花板,在不考虑竞争的情况下,产品的市场容量越大越好,但是卖家也可以根据自身情况,在市场容量这个维度,选取销量大,利润值高的利基产品。我们可以通过数魔选品软件的市场洞察功能,来判断市场容量大小。
2.品牌集中度
品牌集中度是竞争激烈程度的判断指标之一,集中度高意味着品牌在消费者的心智中占据较大的地位,此时消费者的注意力资源是稀缺的,无论新卖家的产品性价比多高,也很难引起消费者的注意,因此新卖家要尽量避免市场集中度高的类目。3.对标竞品的销售情况
在我们决定进入一个类目前,我们要确定对标竞品,然后观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来,如果可以,那你在该类目能短时间成单的概率就更大,相反如果竞品陷入了价格战,同质化的困境,那我们要谨慎进入这个类目。4.类目TOP10卖家实力水平
我们可以通过查看类目TOP10卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量和排名情况来判断卖家实力。卖家的平均实力越强,这个类目做起来的概率越低,但是如果类目TOP10卖家都是一些小账号或者新卖家,那你在这个类目做起来的概率就会比较高。5.判断该产品的生命周期
选品时还要判断产品属于产品生命周期的哪个阶段,如果该类目产品属于新品期或成长期的产品,那这个类目竞争程度不高,大家的水平实力相当,产品推起来的概率也高。相反,如果该类目产品已经处于成熟期或衰退期,一方面市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场变成存量市场,存量市场属于零和博弈,整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。
只有做好市场调研,弄清楚产品所属的阶段,选择处于成长期的类目,这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。