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什么是亚马逊蓝海选品策略?
时间:2021-12-27 阅读量:764

        亚马逊红海产品是指已经被挖掘的,竞争力大的流量商品,而蓝海产品是指潜力比较大,搜索量很可观,但是竞争比较小的产品。
        因此,在挖掘蓝海产品时,主要关注他的两个特点:数量少和搜索量大,需要注意以下4个点:

        1、回购率

        回购率与产品的需求和生命周期息息相关,也是组成搜索量的一部分,选品时要注意选择回购率高的产品。
        日用品、厨房用品这类消耗品,一般卖家在购买后觉得不错就有回购的可能。而冰箱电器或者沙发餐桌这些大件商品,基本上没有太大的回购概率。

        2、产品线的成熟程度

        如果有意向的类目市场中已经有很多成熟的卖家在销售,建议新入场的卖家不要轻易去选择。就算这类市场需求量大,也很难拼过头部卖家的价格优势。

        3、易于运输

        产品尽可能的符合轻小、低价,易于长途运输。
        一是利润问题,产品体积重量与物流成本挂钩,影响最终利润。
        二是跨境物流路途遥远,在运输过程中可能出现受到损耗的情况,选择轻小的商品将会较大概率的避免被物流损耗的可能。

        4、牢记蓝海产品特性

        很多新手卖家认为蓝海产品就意味着竞争小,忽略了竞争小也有可能是因为市场份额小、流量小,所以选品时应结合搜索量来看。

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