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亚马逊广告关键词优化:如何找到精准关键词?
时间:2021-12-23 阅读量:1159

        亚马逊如何才能做好广告优化?得到的回答也许有:广告目标、广告结构、人群定位、出价模式、预算、listing……所有变量都是成功的关键,今天我们主要来聊一聊关键词的挑选。
        卖家在做亚马逊CPC广告时会发现,那些出单和转化率更高的词有时候并不是高流量的大词,而是流量少,但是点击率(CTR)和转化率(Conversion)都非常大的关键词。而这些“优秀的关键词”往往需要同时符合3大条件:竞争对手少、点击高、转化率高。
        但是因为这些词往往流量不是特别大,所以为了提升成单量,我们还需要做一件事情,那就是尽可能找到更多的此类关键词,这里给大家推荐几个关键词的挑选途径。

        筛选系统推荐关键词

        确定了投放广告的Listing后,亚马逊系统会自动推荐相应的关键词列表供卖家选择。卖家在设置广告关键词的过程中需要对这些关键词逐个筛选,挑出和产品信息一致的关键词,从而匹配精准的流量。


        亚马逊关键词洞察工具:https://xp.v2.sellermotor.com/insight1.0/#/deep/deepInsight/keyword

        利用第三方工具收集整理产品相关的关键词

        卖家在投放手动广告时,还可以通过一些免费的第三方工具来查找关键词,比如数魔的免费功能版块有一个关联词搜索功能,输入关键词可以快速搜出亚马逊上所有的相关词和长尾词,通过大数据分析,卖家可以整理出更多的广告关键词。
        亚马逊关联词搜索分析工具:https://xp.v2.sellermotor.com/insight1.0/#/freeTool/KSK

        通过Buying Keywords收集关键词

        卖家可以用核心关键词+26个字母和数字(比如Bluetooth Speaker A,Bluetooth Speaker B…Bluetooth Speaker 1,Bluetooth Speaker2…)的方式,根据 Buying Keywords下拉菜单的展示,选择与自己产品相关度高的精准关键词和长尾关键词,并把这些词语整理并添加到广告关键词列表中。

        挖掘亚马逊关键词长尾词:https://xp.v2.sellermotor.com/insight1.0/#/freeTool/KSK?s=iphone&site=us

        和自动广告的投放相结合,利用自动广告报表筛选广告关键词

        在自动广告运行的过程中,卖家可以下载自动广告报表,把报表中的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词提取出来设置在手动广告中,补充手动广告的关健词词库。

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