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掌握亚马逊选品的六大要素,选品事倍功半!
时间:2021-12-22 阅读量:715

        几乎每个做亚马逊的卖家都觉得选品难,大部分卖家觉得合适的产品太少,其实是对产品的标准太高,既想要利润高,也想要市场容量大、竞争小、方便运营,这种完美产品几乎是不存在的。
        那么想要提高选品的成功率,还是得先了解选品的六大要素。

        一、刚需致胜

        刚需就是用户对产品功能的需求大于其他外在因素的求,这是选品的第一指标。
        刚需产品意味着只这一款产品,就可以满足所有潜在消费者的需求,不必储备多个SKU,剪刀就是很好的例子,用户的需求在其能“剪”的功能性,而不在于它好不好看。

        二、产品轻小、易于发货

        在亚马逊这个平台,大家都建议做重量轻体积小的产品,看似竞争激烈、利润率相对偏低,可这只是表面。
        对于大件或比较重的产品,很多卖家为了保证原本的高利润,采用海运发货来节省成本。但运输时效太长会直接影响发货和资金周转率,而资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

        三、功能单一、易于包装

        对于这种的产品的品质,卖家更容易把控,复检可以轻易做到100%全检且不耗费太多时间和精力。不像智能设备,测试每个功能的完好性是个大工程,而不检测又要担心质量问题。
        还是拿剪刀来说,测试质量直接用来剪东西这一步就行了,无需考虑其他点。
        除了功能单一,产品是否易于包装也是卖家应该考虑的要素,存在一些不规则的产品,定制包装的话体积大成本高,不定制包装也无法用简易的PE袋包装,运输就成了一个问题。

        四、低频使用是最好

        任何产品都有生命周期,如果使用次数越多,也就越容易爆发问题,影响review。
        同样的拿剪刀来说,相对毛巾、杯子这种产品,剪刀的生命周期更长,也更不容易出现问题。

        五、现有资金的可操作性

        要想运营好一款产品,一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量。因为当货物入仓后不一定就立马出单,在出单后还需要准备下一批货,还需要等待亚马逊14天的回款周期。
        如果没有足够的资金储备,碰上产品卖爆的情况,就会因为断货丧失良机。

        六、避免侵权

        亚马逊的侵权是非常严重的,罚款+封店很可能让一段时间的努力付之东流。而对做品牌的卖家来说,资金上的损失只是一个小方面,好不容易累积的品牌好感也会因为侵权消失殆尽。

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