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精品卖家必看!亚马逊精品选品思路分享
时间:2021-12-20 阅读量:968

        相对亚马逊铺货模式来说,精品模式对于选品的要求更高。想要对选品有新的认识,就需要参考各种各样的选品思路,下面是数小魔整理的部分选品思路,希望能对卖家朋友们有所帮助!

        一、产品元素分析

        亚马逊是最大的跨境平台,产品非常多,如果手上有优势资源,建议从有优势的类目开始做,如果没有资源优势,就选择自己熟悉或感兴趣的类目开始做,这样也更容易上手。
        找到意向产品后,先收集该类产品排名前5家的关键词,用来给自己产品定位核心关键词。
        通过竞争对手的Listing和review,可以了解到产品的基本功能和使用场景,把这些信息记录到表格里,便于之后的分析。

        二、产品市场分析

        1、市场容量分析
        (1)市场容量可以根据该类产品最高的大类排名判断排名越靠前,市场容量就越大。
        (2)该产品市场容量趋势如何?是稳定上涨?还是突然上涨?或是趋向稳定?再或者是下滑?
        (3)是否有Lsting的销量突然爆发的情况?原因是什么,是行业趋势还是活动促销导致?在经过上述3点分析后,如果产品具有一定市场容量,且市场容量处于稳定或上升状态,就算合格。
        2、市场热度和趋势性分析
        (1)产品的搜索量如何?竞争度如何?
        (2)产品趋势怎样?产品的生命周期处于哪个阶段?是否为最近一年增速最快?
        (3)以上的这些现象背后的原因是什么?
        在经过上述3点分析后,如果该产品竞争度不高,且处于生命周期前期,有明显上升趋势,就算合格。
        3、产品季节性分析
        (1)是否有季节属性,有的话淡旺季是什么时候?
        (2)产品的历史销量情况怎么样(这些数据可以在选品工具里都能看到)

        4、专利认证和风险分析
        可以从供应商处问清楚,产品是否带电池,是否需要CE、FCC、ROHS、MSDS、UN38.3等认证,外观是否有专利等

        三、利润情况分析

        将产品的采购成本,运输成本,体积,重量,销售价,推广费用等数据,记录下来,做一个估算。
        或者使用数魔免费功能——利润计算器,更精准的分析各项成本数据,通常能做25%以上利润的就是不错的产品。

        四、专利问题

        (1)用谷歌专利去搜索查询产品关键词
        (2)用谷歌识图去搜自己要上架的产品图片
        (3)咨询供应商沟通专利问题,或是通过价格和起定量来判断,如果价格偏高,起订量又比较大,说明很可能就存在专利。
        (4)看卖家数量,如果该产品在亚马逊上,跟卖或售卖的人数越少,说明该产品有专利或者关键词被注册的概率就比较高。

        五、产品差异化

        对于要做的产品,我们要考虑产品的颜色,数量,材质,功能上,是否有可以优化的地方。竞争对手产品的评价,也是参考的关键因素之一。

        六、样品采购

        找到自己熟悉的供应商,确认信息无误后不要着急订货,先问供应商拿样品。得确保产品的质量没有问题,避免后期质检和差评带来的损失。

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