相对亚马逊铺货模式来说,精品模式对于选品的要求更高。想要对选品有新的认识,就需要参考各种各样的选品思路,下面是数小魔整理的部分选品思路,希望能对卖家朋友们有所帮助!
一、产品元素分析
亚马逊是最大的跨境平台,产品非常多,如果手上有优势资源,建议从有优势的类目开始做,如果没有资源优势,就选择自己熟悉或感兴趣的类目开始做,这样也更容易上手。找到意向产品后,先收集该类产品排名前5家的关键词,用来给自己产品定位核心关键词。
通过竞争对手的Listing和review,可以了解到产品的基本功能和使用场景,把这些信息记录到表格里,便于之后的分析。
二、产品市场分析
1、市场容量分析(1)市场容量可以根据该类产品最高的大类排名判断排名越靠前,市场容量就越大。
(2)该产品市场容量趋势如何?是稳定上涨?还是突然上涨?或是趋向稳定?再或者是下滑?
(3)是否有Lsting的销量突然爆发的情况?原因是什么,是行业趋势还是活动促销导致?在经过上述3点分析后,如果产品具有一定市场容量,且市场容量处于稳定或上升状态,就算合格。
2、市场热度和趋势性分析
(1)产品的搜索量如何?竞争度如何?
(2)产品趋势怎样?产品的生命周期处于哪个阶段?是否为最近一年增速最快?
(3)以上的这些现象背后的原因是什么?
在经过上述3点分析后,如果该产品竞争度不高,且处于生命周期前期,有明显上升趋势,就算合格。
3、产品季节性分析
(1)是否有季节属性,有的话淡旺季是什么时候?
(2)产品的历史销量情况怎么样(这些数据可以在选品工具里都能看到)
可以从供应商处问清楚,产品是否带电池,是否需要CE、FCC、ROHS、MSDS、UN38.3等认证,外观是否有专利等
三、利润情况分析
将产品的采购成本,运输成本,体积,重量,销售价,推广费用等数据,记录下来,做一个估算。或者使用数魔免费功能——利润计算器,更精准的分析各项成本数据,通常能做25%以上利润的就是不错的产品。
四、专利问题
(1)用谷歌专利去搜索查询产品关键词(2)用谷歌识图去搜自己要上架的产品图片
(3)咨询供应商沟通专利问题,或是通过价格和起定量来判断,如果价格偏高,起订量又比较大,说明很可能就存在专利。
(4)看卖家数量,如果该产品在亚马逊上,跟卖或售卖的人数越少,说明该产品有专利或者关键词被注册的概率就比较高。