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亚马逊螺旋式爆款打造法,干货详解!
时间:2021-12-20 阅读量:1485

        在竞争日益激烈的亚马逊上,想要高效快速的把一个产品打造成爆款,离不开运营的配合。大家都说螺旋式运营手法是打造热卖爆款成本最低、效果最好的方法,那么具体的螺旋式模型该如何打造呢?

        一、激活销量

        为防止在FBA入仓之后进入了“滞销”的状态,应该把出单作为第一要务。
        还是先入FBA仓库,但当一件产品到达FBA仓库之后,采取的动作不是等订单,而是直接让产品成为超低价销售来激活销量,快速实现该产品销售0的现状。
        对于新上架的产品,亚马逊都会给一定的自然流量,但是流量是有限制的,会根据类似的后期的转化做流量分配,所以说一定要利用好这个流量。对卖家来说,一条新上架的listing出单的意义更大于利润。
        由于新上架的listing产品没有Review,客户购买的时候肯定是会有疑虑,这时低价销售就是最有效的方法。在面对巨大的价格差时,大部分消费者会放弃口碑而尝试低价。
        在这个过程中,刚上架的产品可以通过低价促销订单获得流量,这样就打开了螺旋上升通道,流量上升,订单自然就会得到增长。

        二、主动增加产品评论

        在面对一个review都没有的listing时,消费者在购买时候心理上还是会有不少纠结的。在这种情况下,想让一条新品自然的产生Review就显得更加漫长,所以卖家有必要采取主动措施。
        店铺后台的常规邀评流程过于繁琐,建议使用SellerMotor的免费工具,安全合规的为listing适当增加评论。

        “SellerMotor一键邀评”完美简化了邀评步骤,帮助卖家解放双手,操作便捷安全且不涉及任何店铺数据隐私。只需要一键点击,就能完成订单邀评操作。随着评论的增长,客户在看到该listing的时候也会产生信任感。
        万一碰到意外的差评情况,也不必过于担心,可以对评价内容进行分析,联系客户或者平台客服,尽量的将差评,修改或者移除。

        三、站内PPC广告

        随着涌进亚马逊的卖家越来越多,自然流量越来越不够用,所以为了获取更多的精准流量,我们需要通过站内PPC广告来进行引流。只要当自己多接收一个订单的时候,就意味着竞争对手少了一个,订单之间的差距也就自然地缩小,甚至能反超竞对。

        四、销量排名价格,三位一体

        在前三个阶段的铺垫过后,为listing带来了销量和排名,再加上站内广告的主动引流,listing持续获得了更多的流量。这时卖家需要着眼于逐步提升产品利润,那么就要对价格做出相应的调整。

        五、库存

        断货带来的直接后果就是Listing下量减少,排名下降,广告成本增高。
        在螺旋式打造爆款的模式中,销量处于增长状态的,在这个过程中最忌讳的就是库存没有跟上销量而导致断货,所以一定要紧盯库存。

        六、卖家所耗费的精力

        每个店铺都有各种各样的产品,所以在运营过程中,卖家很可能会把心思分散到各个产品上,这就意味着并不会对每一个产品都那么上心。
        而在螺旋式打造爆款中,恰恰需要的就是卖家的专心打造,将精力投入到一款产品上,想尽办法增加销量,提升排名。

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