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卖家怎样根据关键词在亚马逊平台找产品?
时间:2021-12-15 阅读量:776

        以亚马逊平台的特性来看,关键词对卖家是极为重要的,不仅关系到listing的检索量,也关系到后期做点击付费的效果。由于用户的购买路径起点大多为通过关键词搜索商品,造就了关键词既代表着用户需求,也代表着流量这一特性。
        既然代表流量,那就直接可以用关键词来选品!
        打开SellerMotor大数据选品2.0的筛选页面,点击选关键词,输入感兴趣的关键词,以“bottle”为例。
        结果呈现包含“bottle”的1.15w+个关键词,如果是以流量为目的,可以调成以月搜索量降序排列,如下图,这样能够一眼看出该关键词的趋势、搜索量、淡旺季、活跃listing数、评论数、平均价格、预估毛利率、PPC竞价等等数据。


        通过这些数据,可以帮助卖家朋友掌握详细的关键词数据,找到符合自身店铺需求的词。
        将鼠标悬浮在关键词上,可以看到5款参考商品,点击图片直接跳转亚马逊,这部分可以用来作为选品参考。

        在选定关键词后,可以去关键词洞察部分进一步分析该关键词数据。

        洞察结果分为指标详情、市场趋势、细分关键词、关系图谱(商品、类目、品牌、卖家)、影响因素分析、看了又看9大板块,每一个数据指标都详细列出。

        在关系图谱-商品中,可以看到月销量top100的所有商品,卖家朋友可以将商品数据与关键词数据结合分析,找到热卖的共同点,确定产品范围。
        也可以通过分析热卖产品的review思考如何优化产品,如何解决买家需求,让自己产品在市场中站稳脚跟。

        影响因素分析是很重要的一项指标,可以给到卖家参考优化建议,应该要更加重视哪一部分。

        利用关键词选品的基本使用步骤就是这些啦,但具体运用并不是只有上面这些步骤和方法,还是要根据卖家们运营思路来变化的,不同的选品姿势得到的结果也不一样哦,各位卖家们赶紧去注册免费试用一下吧!

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