以亚马逊平台的特性来看,关键词对卖家是极为重要的,不仅关系到listing的检索量,也关系到后期做点击付费的效果。由于用户的购买路径起点大多为通过关键词搜索商品,造就了关键词既代表着用户需求,也代表着流量这一特性。
既然代表流量,那就直接可以用关键词来选品!
打开SellerMotor大数据选品2.0的筛选页面,点击选关键词,输入感兴趣的关键词,以“bottle”为例。
结果呈现包含“bottle”的1.15w+个关键词,如果是以流量为目的,可以调成以月搜索量降序排列,如下图,这样能够一眼看出该关键词的趋势、搜索量、淡旺季、活跃listing数、评论数、平均价格、预估毛利率、PPC竞价等等数据。
将鼠标悬浮在关键词上,可以看到5款参考商品,点击图片直接跳转亚马逊,这部分可以用来作为选品参考。
也可以通过分析热卖产品的review思考如何优化产品,如何解决买家需求,让自己产品在市场中站稳脚跟。