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新手卖家一定要注意选品的三个原则,避免踩坑!
时间:2021-12-13 阅读量:439

        亚马逊作为跨境电商中体量最大的平台,附带的还有激烈的竞争环境和严格的规则,今天数小魔就来跟新手卖家们唠唠,选品需要注意的原则:

        1、尽量不去选择需要类目审核的产品

        亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,如果想卖这类型的产品,必须先通过亚马逊的类目审核。
        这类产品通常和健康挂钩,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊必须审核卖家是否具备资质和一定的体量、实力来经营这些产品。
        如果类目审核的通过率不是100%,就意味着如果审核不通过,前期选品所耗费的时间、精力全都是白干。所以数小魔建议新手卖家不要贸然选择此类产品,还是等积累了一定的经验后,处理问题会更得心应手。

        2、注意重量

        对于资金实力不够的新手卖家们来说,初期节省成本是非常有必要的。做跨境电商的卖家们应该深有感触,运费和包装的成本在整个运营成本中是占了很大一块比例的,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,应该尽量避免选择过重的产品。有些卖家可能是以海运的方式运输,觉得成本不会很高,但是海运周期太长,如果出现卖爆的情况,那么就要接受看着利润溜走的残酷现实。
        就算不说爆品,在日常运营时,中间是需要不断的投入进行补货的,再加上其他各项支出,资金链将会承担相当大的压力,资金链一旦断裂,后果可想而知。

        3、尽量不选季节性或节日性的产品

        季节性产品的热卖周期相对日常产品来说,是非常短的。春夏秋冬这种季节变换还算好的,要是碰上万圣节、圣诞节、感恩节这些节日,需求产品也更为特殊,一旦季节或者节日过去,就会出现滞销的情况。
        接着就是长期仓储费,到时要不就亏本清货、要不就是花钱销毁、又或者花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售,都是一笔不小的亏损。所以新手卖家们还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。
        这些原则都是基于降低后期运营风险的角度考虑的,各位卖家们如果想要打造爆品,最终还是要把重心放在产品上的,认真打造精品,大卖自然会来!

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