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卖家干货|2022年亚马逊卖家选品思路
时间:2021-12-09 阅读量:674

        亚马逊是一个需要精品和爆款的平台,前期选好品,后期运营就能省下很多精力。不管使用何种选品方法,卖家都需要从这几个角度来考察产品。

        首要考虑侵权风险和安全隐患

        一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析,因此在亚马逊选品第一步就要排除有侵权风险的产品和可能被亚马逊禁止销售的危险产品。

        考察产品的市场容量

        查看该市场下产品的月均销量,排名前100的产品的月均销量,都能对该产品的市场容量有一个大致的判断,新手卖家在选品时尽量避开过于小众的产品,因为市场需求不高,很难获得可观的利润。

        分析竞品

        分析竞品主要有以下几个维度,比如发货方式是FBA、FBM还是亚马逊自营,Review的数量,上架时间等,通常上架时间在1年以内的产品追上竞品的难度较低,Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。

        考察产品质量

        产品评分在4.5分以上的产品,一般来说功能比较稳定,且客户满意度较高,评分区间在4.0分-4.5分,产品可能存在少部分问题,一般也可以做,而如果大部分卖家评分都低于4.0分的产品,说明产品被留差评的几率较大,退货风险高,后期运营起来可能会比较麻烦。因此在选品时评分也是重要的考察指标。


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